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集成灶如何更进一步

   
来自:潮流家电网 发布日期:2018/10/26 13:56:14
打开美大上市公司报表,相信每个家电企业掌门人都会垂涎三尺,美大集成灶55%左右的毛利率和30%左右的净利润(以2018年半年度报为例)是多么丰厚。
      打开美大上市公司报表,相信每个家电企业掌门人都会垂涎三尺,美大集成灶55%左右的毛利率和30%左右的净利润(以2018年半年度报为例)是多么丰厚。相反,再看家电行业其他品类,大家电早已进入了微利时代,厨电行业经过黄金十年,不管是毛利率还是净利润都大不如前。只有集成灶,在利润贡献率方面一枝独秀。

  同时叠加过去三年行业38%的复合增长率,集成灶已经成为家电行业的“风口”,而这个风口也有愈演愈烈之势。根据中怡康测算,2018年全年集成灶行业市场规模将达到174.8万台、129.2亿元,零售额同比将增长44%,品类成功破百亿,这也意味着集成灶将是厨电行业七大品类内(烟灶消微蒸烤洗)除了吸油烟机、燃气灶外第三个百亿产业。

  也正因为如此,集成灶引来了资本围攻,据不完全统计,进入集成灶行业的企业已经达到了300余家。随着越来越多的企业进入这个行业,问题也迎面而来,价格战、产品同质化、人才乱战的现象屡有发生。

  以价格为例,来自中怡康的数据显示,线上市场5000元以下集成灶比重接近50%。但是在线下,一般集成灶的价格都在6000元以上,带有蒸烤功能的集成灶售价基本都超过了1万元。如此大的反差很容易让新进品牌动用“价格战”这一利器,如此一来,不管是对整个行业的良性发展还是品牌自身的发展,都是百害而无一利。

  再看产品同质化的问题,作为一个老品类,集成灶行业的进入门槛并不高,众多进入者快速介入市场采取的方式就是找OEM厂商代工,产品缺乏创新,这直接导致市场上产品同质化加重。如此一来,很容易让消费者产生怀疑,集成灶价格是否偏高?

  所以对于整个集成灶行业来说,想要整个产业发展更进一步,首先要解决的是产品创新问题,比如产品功能的取舍和组合,智能化的落地等等,真正从消费者需求和痛点出发,提供解决方案。

  其次是渠道的整合,目前大部分集成灶企业都是走的“农村包围城市的路线”且主要以专卖店为主要渠道。既然开始选择向大城市延伸,多渠道合作是必然的选择,家电连锁卖场、建材市场、家装渠道、工厂渠道等等都是不错的选择。欣喜的是,很多集成灶企业已经提前布局这些渠道,不管对于那个企业来说,只有进一步完善线上线下渠道,才有可能打开更大的发展空间。

  第三是售后问题,这也是任何一个行业在快速扩张的过程中都会遇到的问题,特别是对于集成灶这种家装属性较强的产品来说,售后质量的好坏将直接影响到整个行业未来的发展。所以,对于企业来说,完善售后服务体系至关重要。

  其实,不管对于一个行业还是一个企业来说,只有坚持不断地创新,变革,才有可能在遇到天花板时打开向上的空间。

  就如中国五金制品协会理事长石僧兰在一次高峰论坛上所言,集成灶行业需要“新鲜血液”带来新的模式、新的渠道、新的思维和新的技术,携手各大企业改变行业原有的痛点和弊病。

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