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洗干一体滚筒应该怎么做?

   
来自:中怡康时代 发布日期:2018/10/24 10:50:35
目前的洗衣机市场,滚筒产品是整个市场发展的大趋势,而洗干一体滚筒更是在滚筒中表现抢眼,中怡康线下月度数据显示,2018年1-8月洗干一体滚筒在滚筒中的零售额份额由去年同期的26.3%上升到40.0%,同比增长54.9,%,而单洗滚筒的零售额同比增长率为16.6%。
  目前的洗衣机市场,滚筒产品是整个市场发展的大趋势,而洗干一体滚筒更是在滚筒中表现抢眼,中怡康线下月度数据显示,2018年1-8月洗干一体滚筒在滚筒中的零售额份额由去年同期的26.3%上升到40.0%,同比增长54.9%,而单洗滚筒的零售额同比增长率为16.6%。由于,洗干一体滚筒的发展趋势明显,厂家纷纷发力洗干一体滚筒,造成洗干一体滚筒市场竞争激励。那么,向后如何发展洗干一体滚筒呢?


  我们认为主要有以下三个方面。

  一、先抓住重点容量段

  大家都知道容量段是消费者选购滚筒的一个重要参考指标,从市场上的容量段分布来看,10KG是不仅是整个滚筒的重要容量段区间,也是洗干一体滚筒份额最大的容量段。中怡康线下周度数据显示,2018年十一期间(36-40周),10KG洗干一体滚筒的零售额份额达到60.9%,同比增长率为82.1%。可见洗干一体滚筒也必须抓住容量段的大趋势,在重点市场布置更多型号和更有竞争力的产品。


  二、特色产品向上走,普通产品要小心价格下行

  容量段是洗干一体滚筒的基础性指标,另外洗干一体滚筒还有一些细分,比如分桶式洗干一体滚筒,其由于自身的特殊属性,产品应该向上布置。根据中怡康线下周度监测数据显示,洗干一体分桶洗滚筒的零售均价从去年同期的17381元上升到20310元,同比增长率为16.9%,比较有代表性的C8HU12G1,其均价较去年同期增长12.8%。普通洗干一体滚筒的单价也呈现上升,但是我们在做品牌分析的时候发现,部分品牌已经在低价位区间布置了洗干一体产品,比如MD100-1431DG是2018年23周上市的型号,其十一期间品均售价仅有2972元,其在洗干一体零滚筒中的售量份额达到3.0%,位居前十名中的第六名。每个行业的颠覆都是由于价格的快速下沉引起的,因此这种普通洗干一体低价位的布局,有必要引起厂家的重视。


  三、新产品加载更多功能

  消费者对洗衣机的使用需求已经从最初的洗净,发展到洗净,洗护,健康,除味等。洗衣机已经从单一功能向满足复合需求转换,因此新上市的型号,厂家加载了空气洗,除螨,智能等多种功能。可见在洗干一体洗衣机价格向上走的趋势下,厂家还是运用了功能加法,使洗衣机能够解决消费者更多的痛点。比如空气洗可以去除衣物的意味,双驱洗涤可以节省滚筒的洗衣机时间等等。

  厂家针对目前的洗衣机市场在精耕细作,从而面对市场的激烈竞争和比较低迷的整体市场局面。

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