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小米印度失速

   
来自:志象网  发布日期:2018/8/6 7:24:54
小米印度依然给力,不过,友商跑得更快,小米印度正在失速。
    在第二季度的滚滚硝烟中,印度智能手机市场的格局再度变化。
    根据研究机构Counterpoint的数据,在连续两个季度被小米压制之后,三星终于夺回了印度智能手机市场的桂冠。Counterpoint的报告显示,三星第二季度的份额为29%,相比小米的28%略胜一筹。
    业内人士告诉志象网,“三星从来没有想要放弃印度市场,也在此深耕多年。日韩品牌在消费品领域仍有统治力量。”
    印度智能手机市场也在本季度恢复了两位数的增长,而且可能全年都会保持两位数增长。一加、荣耀和小米则是本季度增速最快的智能手机品牌,其增长率分别为284%、188%、112%。
    小米印度依然给力,不过,友商跑得更快,小米印度正在失速。
    研究人员估计,中国品牌现在占据了印度市场62%的份额,相比之下,2014年这个数字是17%。
    其中一加更在印度3万卢比(约合400美金以上)以上价格区间豪夺40%的市场份额(一加6占比30%,一加5T占比10%),首次在高端智能手机市场领跑。
    相比而言,由于分销策略的变化和印度组装进度过慢,苹果在本季度仅占据了1%的市场份额——这是历史最低水平。
    城头变幻大王旗
    Counterpoint的报告称,印度智能手机市场连续两个季度保持增长,同比增长回升至两位数(18%)。前五大品牌占据了市场总量的82%,在三星和小米之后,vivo占12%,OPPO占10%,荣耀(华为子品牌)占3%。
    Canalys的数据则显示,2018年第二季度,三星和小米在印度的智能手机出货量均为990万部,共占印度智能手机市场60%的份额(三星为30.2%,略低于小米的30.4%),这与去年的43%相比有所上升。
    这两家公司在第二季度都出现大幅增长。小米较去年第二季度上涨更多,其市场份额从18%升至30%,而三星则获得2015年以来表现最佳的一季。
    小米的手机销量增长了106%。该公司卖出了330万部红米5A,这款手机是本季度印度最畅销的产品。事实上,本季度前五大智能手机型号中有三款来自小米。
    而三星的手机销量增长了47%,这是这家韩国制造商自2015年末以来在印度实现的最大幅度增长。三星最受欢迎的机型是三星GalaxyJ2Pro,这款手机最初面向的是韩国学生,在印度的出货量为230万台。奇怪的是,这款手机无法连网。
    业内人士告诉志象网,“三星应该是多面出击:第一、低端市场发力,尽力抢占线下市场份额;第二、线上开始合作,用小米一加方法进攻;第三、与经销商、政府合作,加强三星品牌影响力,为手机市场保驾护航。”
    印度是三星除美国以外的最大市场,是三星最不想失去的阵地。通过发力150至300美元区间的机型,三星开始了卫冕行动。凭借GalaxyJ6、GalaxyJ22018和GalaxyJ4等机型强劲的业绩表现,三星重新夺回了领先地位。
    “三星的成功可归功于其更新的‘J’系列,它推出的型号最多。”研究分析师KarnChauhan说。“围绕‘J’系列的强大线下分销和积极的营销活动,帮助三星在本季度获得了市场,还获得了客户心智资源。”
    自2018年5月推出GalaxyJ6、7月推出GalaxyJ8以来,三星表示两款机型总计已售出200万部。
    同样7月份推出的GalaxyOn6是三星向中国厂商取经的绝佳试验品。三星放弃了电视广告,转而开展线上活动。印度演员TigerShroff代言On6,并在Facebook、Instagram和Twitter进行了照片、视频互动,践行了三星少见激进的线上营销。
    另外,三星还赞助了孟买板球队,而通过体育赛事扩大影响力这一策略师承竞争对手vivo。消息人士称三星大幅增加了营销支出,凭借雄厚的财力,三星如果选择持续投入营销,竞争对手可能将一时无法匹敌。
    在线下实体店方面,三星也不得不与来自中国的对手们竞争。目前三星已经投入精力扩展线下零售网络。路透社援引消息人士称,此前三星只在零售店月销售额超过100万卢比(约合人民币99690元)时向销售专员支付酬金,但OPPO和vivo也有类似的奖励政策,如今三星把这一门槛降低了一半。
    消息人士还透露,三星正在开发金融产品,以便用户更方便地购买手机,甚至帮助三星提升利润。
    7月9日,三星与印度总理莫迪共同宣布激活位于印度北方邦诺伊达(Noida)的智能手机制造工厂,旨在让印度成为三星手机的全球出口中心,对印度市场的重视也可见一斑。
    去年6月,三星就宣布将会投入492亿卢比(约为7.1亿美元),用于扩大三星在印度诺伊达工厂的产能,扩建完成的诺伊达工厂将会是全球最大的手机制造工厂,手机年产量将达到1.2亿部。
    小米模式显疲态?
    在2018年第二季度,小米的出货量创下了它在印度市场的最高纪录。
    这一增长归功于小米的产品线和供应链策略,使其产品拥有更长的生命周期,尤其是价格在150美元(约合人民币1000元)以下的细分市场。而随着小米在印度多渠道战略的展开,其在线下的市场份额也开始逐步增长。
    在印度这片土地上,小米依靠当地供应链和恰当的产品策略,在不断撕扯着印度当地智能机市场,一直在与全球智能机老大三星较量。两者的市场份额不相上下。
    尽管小米的增长仍然超过100%,但质疑的声音依然不绝于耳。最大的问题在于,相比以往,小米的增长越来越依赖于廉价手机。
    根据Counterpoint提供的数据,2018年第二季度在印度最畅销的五款智能手机占据了29%的市场份额,它们分别是红米5A、红米Note5Pro、三星GalaxyJ6、红米Note5以及vivoY71。可以看到在排名前五的机型中,小米手机占据了三款,其中红米5A是本季度最畅销的机型,而红米Note5Pro因其性价比依然需求强劲。
    小米超过三分之二的出货量,归属于1万卢比(150美元)以下的价格区间。相比而言,三星只有42%的设备在这个价格范围内,但它却夺回了第一名。
    换言之,有很多消费者愿意购买更昂贵的手机设备。
    实际上,在中国市场,小米虽然以14%的市场份额位列第四,但这一数据相比较去年未有任何变化。对于刚刚上市的小米来说并不是一个非常好的消息。
    雷军在5月份将硬件的净利润限制在5%。如果这一点成立,那么小米就是把未来押注在平台业务上,它可以销售广告和其他服务(也就是招股说明书中提出的“铁人三项”中的互联网服务)。
    支撑这一策略的前提,是让小米手机的用户尽可能达到一定数量。从这个角度而言,廉价智能手机对投资者来说就是一种合理的权衡。
    但苹果作为标杆已经告诉我们,在花500美元买手机和150美元买手机的人中,谁才是更忠诚的客户。
    就竞争对手而言,一加的出货量上升了284%,荣耀的增速达到188%,这足以说明小米以低价策略购买的忠诚度有多低——尽管小米超过100%的同比增长也可算是佳绩。
    事实上第二季度,三星反超小米,很大一部分也是依赖廉价产品。
    如果小米不能为投资者提供合理的硬件利润率,也能使米粉对其互联网业务建立更多的忠诚度,那么投资者可能需要详细斟酌一下。
    便宜买不到忠诚:三星在印度的经历已经证明了这一点。
    高端市场怎么玩?
    第二季度最让人眼前一亮的是,一加手机6成为印度高端手机市场中最受欢迎的型号,甚至超越了苹果三星。而一加品牌在本季度市场份额增长了284%,成为该季度在印度市场发展最快的智能手机品牌。
    研究数据显示,一加第二季度在印度高端市场获得40%的市场份额,去年同期这个数字是9%。三星以35%的份额排在第二位,苹果第一次下滑到印度高端市场的第三为,市场份额则创下了不到14%的历史新低。
    苹果公司在印度市场本季度总市场份额为1%,为近期历史的最低水平。这和苹果iPhone售价过高有关,其在印度组装iPhone的步伐也尚未加快,这意味着苹果在印度的销售仍然依赖进口。而印度正在上调进口税。
    Counterpoint的合作伙伴和研究主管(IOT、移动和生态系统)NeilShah说,“苹果公司需要加强其‘印度制造’战略,因为进口关税的提升扼杀了品牌的价格竞争力。”
    同时苹果也在重组销售网络。Canalys的分析师RushabhDoshi表示:“苹果减少了分销商合作伙伴的数量,转而采用“品牌第一,销量第二”的策略……这将是盈利能力和销量增长之间的选择。”
    更高的利润将为苹果带来回报。但短期内势必对销量造成显著影响。这就给了一加机会。
    “中国品牌加大了分销渠道,更深刻地洞察市场,并给占主导地位的苹果和三星带来压力。”NeilShah说。
    一加印度总经理VikasAgarwal表示,在本财年结束前,一加将设立10家线下商店和4家体验店。该公司在印度制造所有智能手机,并在印度建立了自己的研发中心,为印度市场进行定制。
    业内人士告诉志象网:“一加的技术和策略对于海外市场都很有针对性,”“一加在价格定位和电商控制方面,保持了十分强势的姿态。”
    30000卢比以上的细分市场占印度智能手机市场的3%,占收入的12%,同比增长19%。
    “30000至40000卢比的价格区间非常讨巧,是一个最佳点。它与iPhoneX和三星GalaxyS9的价格差异非常大。”NeilShah说。
    VikasAgarwal表示,“新机型的推出,一年一款战略,与亚马逊强有力的伙伴关系(我们利用他们的资源),与Croma合作的线下扩张,以及五个线下和一个体验店帮助我们与印度消费者建立联系。”
    一加创始人兼首席执行官刘作虎表示,一加在印度的出色表现远远超出了其最初的预期,并将之主要归功于两个因素:公司集中力量专注于单一旗舰产品,以及密切关注其用户群体的反馈去了解他们的期望。
    业内人士向志象网表示:“一加把能做对的事儿都做对了,那么他就成功了。”
    但NeilShah也认为,“高端市场变得越来越拥挤”。
    最新的报道显示,华为瞄准了印度高端手机市场,携华为品牌智能手机P20和P20Pro重新进入印度。
    华为计划通过“华为品牌”智能手机推动高端市场的发展,其子品牌荣耀将继续与小米、OPPO等公司竞争。这些公司专注于2万卢比以下的细分市场。
    华为印度消费者业务集团产品中心总监AllenWang称,“现在是推出华为品牌智能手机的最佳时机。没有人可以忽视印度,这是增长最快的市场。我们的目标是成为印度高端市场的顶级企业。印度是最重要的市场。”
    根据Counterpoint的数据,华为及其子品牌荣耀在印度智能手机市场占有3%的市场份额,其中大部分销量来自荣耀。
    但也有业内人士告诉志象网:“荣耀系列今年在印度的增长迅速,但高端市场上,华为可能更多是试水的心态。”
    志象网还从业内人士处获悉:“小米已经做好准备去阻击一加,新的品牌和策略对一加很具竞争力。我们在下半年就可以在市场上看到小米的努力。”
关键词: 小米,印度
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