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“法国队夺冠,华帝退全款”,代理商这么说

   
来自:潮流家电网 发布日期:2018/7/10 20:10:19
本届俄罗斯世界杯,法国队的夺冠概率正在上升,四分之一决赛之后,欧洲主流博彩公司迅速更新了夺冠赔率,法国队高居榜首。

       本届俄罗斯世界杯,法国队的夺冠概率正在上升,四分之一决赛之后,欧洲主流博彩公司迅速更新了夺冠赔率,法国队高居榜首。

       假如最后法国队夺冠,意味着凡购买华帝指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者,都可享受免单福利。
       据华帝公告显示,此次活动于线上线下同时开展,同时结束。线上渠道的退款责任由公司总部承担。线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担。经初步统计,活动期间线下渠道总零售额预计约为7亿元以上,同比增长20%左右。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为5000万元,“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线下渠道总零售额约7%。如实际发生退款,经销商需承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的进货成本和部分促销费用。该笔费用将低于5000万元。
      从整体厨电行业来看,在整个上半年度行业增长受阻的大背景之下,华帝能够通过世界杯营销实现品牌和销量的双赢,实属不易。从某种意义上来说,华帝开创了体育营销的先河。
      代理商如何看待这次世界杯营销活动呢?潮流家电网走访了华帝常州代理商。
      在接受采访时,华帝常州区域代理商许诚志表示,总体来看,这是一次非常成功的营销策划活动,一方面提升了华帝的品牌知名度,很多消费者通过这次活动认识和了解了华帝;另一方面直接带动了销量,鼓舞了终端的士气。同时,许诚志也表示,这次活动在华帝总部的框架内,留给了代理商很大的操作空间。比如在某些区域,当地代理商如果是非主销产品作为“夺冠套餐”推出,这种情况下,可能效果就没那么好。如果是将当地主销套餐设置为“夺冠套餐”,在这种情况下,会极大地推动了终端销售额;
      确实如此,5月30日,华帝正式对外推出了“法国队夺冠,华帝退全款”营销活动,其中“夺冠套餐”为华帝品牌指定产品,根据线上线下、以及不同地区,套餐中具体产品搭配也会有所差异。
      对于华帝推出的这次世界杯促销活动,许诚志坦言,确实是一个创意十足的宣传方案,也带动了终端人气,特别是八分之一决赛之后,我们主动响应总部号召将活动延长了三天,在此期间,不少消费者慕名而来选购了我们的“夺冠套餐”。
      从最终的结果来看,“法国队夺冠,华帝退全款”营销活动共带动了10亿元的销售额,其中线下零售额同比增长超过了20%,在整体家电增长降挡的大环境下,华帝的线下渠道逆势增长,从数据上看这是一次非常成功的促销活动。也从侧面反映出,这次活动得到了渠道各级代理商的大力拥护和支持。
      其实,从上半年的整体厨卫市场来看,行情并不好。据中怡康测算,2018年1-5月份厨电市场(烟灶消微蒸烤洗嵌入式一体机)市场规模达到了369亿,同比下滑了-4.2%。换句话说,今年上半年,大部分区域市场都不太好,不管是厂家还是代理商急需一个引爆点推动终端动销,华帝的世界杯营销方案让华帝成为了世界杯期间的焦点,不但为华帝带来了人气,也带动了终端销量。
      从过去三年华帝的成长轨迹来看,这次世界杯促销活动显然不是个案,而是华帝在品牌进阶高端化过程中谋求差异化、追求持续创新的缩影。更是华帝依托互联网创新,通过年轻化、多元化和娱乐化的方式突破行业壁垒,实现跨界新营销的核心驱动力。
      正如许诚志所言,过去三年,华帝的高举高打和差异化的营销思路推动了华帝的高速增长,也带动了代理商的发展。可以说,华帝用创新、跨界打破了厨电行业的边界,也为整个行业注入了新的发展思路。

      回到华帝世界杯促销方案本身,可以说“法国队夺冠,华帝退全款”的促销方案非常成功。随着法国队的高歌猛进,公众及媒体对华帝的关注度也越来越高,如今,华帝已经成为世界杯期间的一个公众话题。

      可以断言:假如法国队“不幸”夺冠,华帝必定履诺免单,自然又有新一轮传播。只要传播,对企业就是有价值的。换句话说,不管法国队最终是否夺冠,华帝已经“名”“利”双收,既收获了品牌美誉度,又带动了销量。
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