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冰洗市场新年度开盘现两大拐点

   
来自:家电圈 发布日期:2018/6/27 8:07:34
6月中旬开始,新年度的冰箱、洗衣机市场渠道开盘,已经全面启动。从中,或许可以洞察今年下半年整个家电市场发展和竞争的方向。
    6月中旬开始,新年度的冰箱、洗衣机市场渠道开盘,已经全面启动。从中,或许可以洞察今年下半年整个家电市场发展和竞争的方向。
    在整个家电市场一片低迷、消费需求持续萎缩的背景下,所有家电厂商都在盯着目前正在启动的新一季冰洗市场开盘动作:新年度的开盘有什么新的亮点和变化?开盘的业绩和商家的信心有没有创新低?
    家电圈了解到,作为冰洗行业风向标的海尔、美的两大巨头,已相继完成洗衣机、冰箱市场的开盘活动。其中,美的洗衣机和美的冰箱两大事业部已经完成开盘,而海尔洗涤产业强势引爆之后,海尔制冷产业也蓄势待发。
    透过这两大巨头的开盘动作,以及参与开盘活动的商家现场反应来看,市场形势虽然一如既往的严峻和低迷,但增长和变革的商业机会点已经出现。而且,两大冰洗巨头率先给行业透露些许发展的新出路,但并非所有冰洗同行都能借鉴和参考。
    变化一:调结构与保规模并举
    在当前的市场形势和竞争环境之下,对于所有家电厂商来说,都不能简单的弃规模求利润,更不能弃利润保规模。任何单边的一条腿走路,都是存在巨大商业风险和挑战的行动。
    目前整个家电终端市场的消费两极分化趋势明显:一方面,低价格在年轻消费群体,农村消费群体仍然存在大的机会和空间,优质平价、极致性价比标签的产品,仍然大有机会;另一方面,消费品质升级带来高端化、品牌化,已经是必然趋势,大量的中高产阶级深信一分价钱一分货,从而推高中高端市场崛起,而且前景广阔。
    透过上述两大巨头的新年度开盘动作来看,基本上也是采取“上下兼顾”的经营策略。主要表现,首先就是通过品牌的差异化、精准化定位,从海尔、卡萨帝到统帅,以及小天鹅、美的、比佛利,均是多品牌下的目标用户精准直达;其次则是基于不同品牌的不用标签和定位,推出相应的差异化产品,从而兼顾规模型、品质化、高端型市场的需求。
    面对接下来更为复杂、多变的市场竞争环境,结合本土家电厂商的经营能力和竞争重心,以及家电产业转型升级从来都是一场没有终点的赛道。众多厂商今后2-3年内,在规模和利润之间必须要左右兼顾,缺一不可。当然,怎么做到规模上的冲刺,结构上的盈利,考验的是相关厂商产品丰富、营销多变。
    变化二:推新品与抓渠道同行
    从新年度的冰洗市场开盘情况来看,与会的渠道商们早已不局限于单一的线下实体店老板,比如大连锁、大卖场,或者旗舰店老板等,线上电商也被统一纳入其中,京东、天猫、苏宁易购纷纷参会。由此,一个线上、线下融合发展的时代,在家电业已经全面到来。
    这正是接下来家电市场变革的新信号,那就是厂家不能再区别对接线上、线下,而是要在一盘棋背景下谋求产品、促销、品牌、营销等各种资源的全面协同和对接。其中,最具代表性的,不是机械地划分电商卖低端、实体店推高端,而是同时推进产品和渠道的双向融合化变革。
    目前来看,不同渠道辐射的用户群体差异化,越来越明显。这不是简单的购买能力强弱,而是用户群体的习惯和需求。因此,针对线上、线下渠道推出不同的产品线和阵容,真正满足不用渠道目标用户的需求,才是接下来家电厂商的新课题。
    不是简单地将线下与线上渠道对立化,也不是简单地高中低端分裂化,而是真正围绕用户在哪里,需求是什么,推动相应的产品和渠道持续下沉。强化产品与渠道的无缝衔接,这样才能真正变过去的竞争,走向未来的竞合,厂商抱团抗击市场和消费的寒冬。
    当前,家电市场形势仍然严峻并趋于寒冷,但所有人却不能停留于困难市场下的迷惑、抱怨和停滞不前。必须要努力破冰、不断前行!
关键词: 冰箱,洗衣机
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