在房地产市场遭遇持续调控，厨卫市场增速放缓的大背景下，有的品牌选择了随势而动，而有的品牌选择了逆势而上，
威王厨卫就是后者。
4月18日，以“威行天下，王者归来”为主题的威王厨卫2018年江西核心经销商峰会暨新品发布会在南昌金燕国际温泉酒店隆重召开。威王集团厨卫事业部董事长梁德善先生、威王集团厨卫事业部董事兼总经理王添章先生、威王集团厨卫事业部董事兼营销总经理刘广杨先生以及来自江西近400名经销商共同出席了此次盛会。
这是威王厨卫2018年第一次区域经销商峰会。作为中国最大的家电产销综合型企业之一，虽然威王品牌名声在外，但是过去九年，威王厨卫低调而内敛，未在过多正式场合发声。而此次一改故辙，从表象上，凸显了威王厨卫继续做大做强的决心，深层次里，更像是威王厨卫对外吹响的集结号，伴随集结号一起传递出来的还有威王厨卫的新战略、新思路、新发展。
这些改变源于一次“思维碰撞”，2017年年底，威王集团厨卫事业部对外宣布引入全新的事业合伙人制度，此次引入合伙人团队正是以王添章和刘广杨为首的营销团队。对于此次合作，王添章在接受采访时表示，“我们不是各自为政，我们是跟梁董事长一起搭建一个共创共赢的平台，我们是一个大团队，我们一起为梦想而战斗。”
对于二次创业威王厨卫来说，想在竞争激烈地厨卫行业脱颖而出，除了脚踏实地外，还需要另辟蹊径。正是如此，2018年4月，威王厨卫选择了“革命之城”南昌，对外鸣响了“第一枪”。
战略聚焦 威王厨卫亮剑南昌 在威王集团的九大事业部中，厨卫事业部规模相对较小，但是不可置否，从小家电、冰洗等产品的发展前景来看，厨卫品类是整个家电品类中发展前景和增长潜力是最大的，做好厨卫品类也就意味着坐拥了未来。
对于威王厨卫来说，这既是优势也是劣势。优势是威王早已进入了这个产业，并且有一定的品牌影响力和渠道力，劣势就是消费者都知道威王的小家电和冰箱、洗衣机产品，但很少知道威王的厨卫产品。
王添章及其团队正是看到了这一点，所以进入威王厨卫之后，他们并没有高调铺张地改革，而是首先打造内功，慢慢梳理威王厨卫的优势，挖掘主要问题根源，以及找到应对策略，重点对团队基础、市场基础、产品基础进行深度整合优化。
“产品是企业的核心竞争力，之前威王厨卫的产品太过落后凌乱、没有形成套系，更别说品牌识别度。”王添章告诉《厨卫电器》。上任之后，王添章首先进行了产品聚焦，重点打造油烟机、燃气热水器的核心竞争力。
改变带来了认同，在此次江西经销商峰会及新品发布会上，威王厨卫的新品受到了代理商的一致好评，一位代理商甚至戏称，“以前总感觉威王厨卫的产品缺少点东西，现在终于看到了明显的品牌烙印，外观设计上更潮流、款式更新颖、功能上更突出，产品套系化也更明显。”威王厨卫南昌运营中心总经理邬润香女士在接受《厨卫电器》采访时也表示，威王厨卫的改变显而易见，这让我们信心倍增。
其实，对于威王厨卫来说，制造本身就是其一大优势。王添章也在大会上介绍，“相比于广东的中小厨卫企业，威王厨卫的制造优势明显，首先、威王有广东廉江、广东顺德、江苏宿迁三大制造基地，生产制造一直是威王取胜终端的优势；其次、在研发方面，威王厨卫可以发挥威王集团的研发优势，在产品性能、制作工艺等方面更加切合市场需求；第三，操控方面，威王厨卫一直致力于让产品的操控更便捷、更人性化；第四，提升整体性能，因为油烟机归根结底还是用来解决油烟问题的，所以威王一直将提升产品的整体性能为己任，比如提升吸力，我们已经推出了23m3/min的大吸力油烟机。此外，在智能化方面，也做了很多工作，加入了语音互动、大屏娱乐、智能体感、烟雾探测等。”
产品之外，在渠道方面，威王厨卫同样实行了聚焦战略，并推出了“十省百城千端”的作战计划：立足江苏、广东、江西、安徽、湖南等十个重点省份，并从中筛选100个重点城市进行主攻，并基于原有网点数量，重新优化1000个优质网点，继而在1000个优质网点中，重点打造200家形象店。
在十大重点省份中，威王厨卫将重点聚焦江苏、广东和江西三大根据地。王添章介绍，“在威王厨卫的升级规划布局中，有着‘1年站得稳，2年跑得稳，3年飞得稳’的发展规划，而前两年的核心则是聚焦三大根据地，通过对渠道的拓展，深耕三、四、五级市场。”
除此之外，本次峰会上另外一大亮点则是威王厨卫斥资千万提升品牌影响力。峰会现场，威王厨卫与华铁传媒、潮流家电网、嗨推网络、截拳道培训等推广机构进行联盟签约，一方面旨在通过平面、网络媒体和高铁广告提升品牌影响力，另一方面通过持续培训提升代理商的营销、管理能力。
革新图强 威王厨卫演绎王者归来 在本次江西核心经销商峰会上，威王厨卫向与会经销商展现了一个全新的“威王厨卫”。
对于威王厨卫的全新变化，王添章在峰会上表示，威王厨卫将继续深化“产业、品牌、产品、团队、渠道、终端、服务、管理”八个方面的大升级内容。刘广杨则表示，在具体行动上，威王厨卫将依据“围绕市场、品牌经营，内外并举、聚焦创新”的十六字方针展开行动，即通过围绕市场，更有针对性地结合用户需求与体验来推动品牌工作。在整个品牌工作中，必须不断优化提升品牌系统，按照品牌操作路线稳步前进。同时，不管是内部还是外部，都要同步优化，相互促进。而在操作方向上，必须遵循聚焦战略，把有限的资源精准投放到最核心的地方上，并用创新的方式来发挥资源效用。
从整个产业链来看，威王厨卫的变革就像一个系统工程，从原材料的供给、产品的研发、设计、生产再到企业内部的革新图强、终端渠道的梳理、规划……这种变革带来的变化一目了然，也更容易获得代理商的共鸣。
峰会现场，为了表示对威王厨卫变革的信心，南昌一代理商现场直接打款300万。该代理商接受《厨卫电器》采访时直言，我们和威王厨卫合作多年，此次变革让我们充满了信心。既然威王厨卫选择了江西作为核心根据地，就是对于我们代理商的信任，投之以李报之以桃，我们希望能够和威王厨卫一起成长、共赢。据了解，该代理商2017年渠道网点突破了300家，销售额突破了1000万，2018年的目标是网点突破400家，年销售额突破1200万。此外，还有现场打款100万、50万者，足见客户信心之大增。
星星之火可以燎原，对于威王厨卫来说，江西核心经销商峰会的召开只是起点，接下来广东、江苏、重庆、四川等区域峰会将接踵而来。
