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威王重构厨卫事业部 踌躇满志

   
来自:潮流家电网 发布日期:2017/12/29 10:52:16
“产品是企业的核心竞争力,之前威王厨卫的产品太过落后凌乱、没有形成套系,更别说品牌识别度。”王添章告诉《厨卫电器》。

    2017年国庆后,威王厨卫引入事业合伙人的事情终于尘埃落定,威王厨卫此次引入的事业合伙人是王添章。对于这个名字,厨卫行业可能很多人不大了解,但是在网络上,他早已名声在外,作为新浪微博最早入驻的一批大V,过去的十年,他兢兢业业地为长虹日电做了多年市场服务工作,后来开了传媒公司,做过汽车策划大案,合作客户有政府机构和众多知名品牌

威王重构厨卫事业部 踌躇满志

左:董事长梁德善 右:董事兼总经理王添章

    和威王厨卫董事长梁德善的相识源于一次品牌升级合作,这次合作拉近了王添章和梁德善的距离,两人也成了忘年交。正是在交流的过程中,梁德善提出想重振威王厨卫的想法。起初,凭借在行业内的人脉,王添章为梁德善介绍过几个职业经理人。但是,随着双方交流的深入,梁德善决定抛弃职业经理人模式,直接采取事业合伙人模式,抱团发展,共创平台。而且,梁德善突然发觉,他要找的事业合伙人就在眼前。
    就像童话中“王子和公主幸福地生活在一起”的故事一样,经过多次交流、探讨之后,王添章接过了梁德善抛出的橄榄枝,成为了威王厨卫的事业合伙人,同时担任威王集团厨卫事业部董事兼总经理。为了更加灵活地突围市场,厨卫事业部直接以子公司佛山市威王厨卫电器有限公司进行统一运营操作。和王添章一起加盟的,还有原公司和其他公司的多位优秀营销人员,用王添章的话说,“我不是一个人在战斗,我跟梁董事长搭建的是一个共创共赢的平台,我们是一个大团队,我们一起为梦想而战斗。”
    虽然理想很丰满,但是摆在王添章面前的问题也不少。“要想在竞争激烈的厨卫行业脱颖而出,除了脚踏实地外,我们还需要另辟蹊径。”威王集团厨卫事业部董事兼总经理王添章告诉潮流家电网。
    奥维云网(AVC)监测数据显示,2017年上半年油烟机、燃气灶、消毒柜TOP10品牌零售额集中度分为88.4%、86.8%和91.6%,品牌集中度分别提升了1.6、1.9和2.4个百分点。整个上半年油烟机、燃气灶、消毒柜品牌数量分别减少了3%、8%和12%。对于末端品牌来说,机会正越来越小。
    对于王添章来说,有利也有弊,利好是威王作为拥有近30年历史的综合家电品牌,在消费者心中有一定的口碑和知名度,厨卫产业规模曾突破一个亿;弊端是以往威王出现在消费者面前的更多的是小家电产品,厨卫产品的认知度还不高。
    即便如此,王添章和梁德善依然信心十足。
    脚踏实地 做好基础工作
    刚进入威王厨卫的王添章并没有高调铺张地改革,而是首先打造内功,慢慢梳理威王厨卫的优势,挖掘主要问题根源,以及找到应对策略,重点对团队基础、市场基础、产品基础进行深度整合优化。

    尤其是产品基础。“产品是企业的核心竞争力,之前威王厨卫的产品太过落后凌乱、没有形成套系,更别说品牌识别度。”王添章告诉《厨卫电器》。所以现阶段王添章把工作重心放在了产品的升级换代上,经过2个月的努力,威王厨卫的产品有了明显的品牌烙印,外观设计上更潮流、款式更新颖、功能上更突出,产品套系化更明显,并在智能化方向频频动作。

威王重构厨卫事业部 踌躇满志

威王吸油烟机特色控制面板

    梁德善对于产品的变化也很满意。王添章介绍,和其他中小品牌相比,威王在制造方面的优势还是挺明显,首先、威王在广东廉江、广东顺德、江苏宿迁建立了三大产销基地,产品远销国内外30多个国家和地区,集团年销售规模高达70亿,所以在制造方面,威王厨卫优势明显;其次、在研发方面,威王厨卫可以发挥威王集团的研发优势,在产品性能、制作工艺等方面更加切合市场需求,比如油烟机的悬浮式立体进烟设计,做到了多维立体进烟,吸油烟效果更佳;第三,操控方面,威王厨卫一直致力于让产品的操控更便捷、更人性化,比如油烟机的LED显示屏,威王厨卫参考了小家电的触屏操控技术并运用在了油烟机上,让威王的油烟机在操控上更智能、灵敏;第四,整体性能,因为油烟机归根结底还是用来解决油烟问题的,所以威王一直将提升产品的整体性能为己任,比如提升吸力,我们已经推出了23m3/min的大吸力油烟机。总之,我们对于产品的要求一是多品类发展,二是提升性能,三是改进颜值。

威王重构厨卫事业部 踌躇满志

威王智感王者X8吸油烟机

    正是如此,针对市场发展趋势,在产品方面,威王厨卫推出了“5+3+N集成模式”,主打烟机、灶具、消毒柜、电热、燃热5大品类,创新推进“集成灶、洗碗机、壁挂炉”3大品类,同时配套净水机、小家电、卫浴等N个日用品类,形成家居一站式配套服务。王添章表示,这样的产品方案,目前在中国能够真正实现的没有多少个品牌,但是厨卫、橱柜一站式发展趋势明显,这是一个很大的机会。同时,在品类协同方面,威王厨卫也融入了当下的物联智能技术,在单品类方面,也坚持智能技术的融入,和中高端品质的打造,形成系列化风格、特色化阵容、精致化品质。
    威王厨卫再冲卡
    梳理完产品之后,王添章将重点放在了渠道变革上。之前威王厨卫的主要渠道集中在县城、乡镇的专卖店和建材市场。

    这些渠道缺乏“行销”的能力,所以王添章希望能够为渠道赋能,一方面,渠道聚焦,在现有渠道的基础之上,尝试更多的模式,将渠道、产品、用户、经销商等进行整合和调整,做出新的尝试。另一方面,改变专卖店的职能,传统的专卖店都是以店面和导购员为核心向周边辐射,新的专卖店应该以消费者为核心,为消费者提供服务、体验和交流的场景,让他们在交流、体验的过程中感受威王厨卫的品牌价值和企业文化。同时,打通线上线下的壁垒,通过线上线下的互动为线下实体店引流。

威王重构厨卫事业部 踌躇满志

    对于威王厨卫渠道的变革,王添章认为,渠道的变革,不是来自于渠道本身,也不是来自于品牌要求,而是来自于市场的消费者驱动。新零售的出现,是必然,因为消费者也在更新。
    厨卫行业的渠道变革,需要品牌方一起来推动,二者合一,围绕消费者需求和体验,挖掘消费者痛点,共同来满足消费者痛点,并在此基础上打造消费者惊喜点。基于新零售趋势,威王厨卫将会深化厂商一体化战略,进一步优化和提升核心客户群,同时也会推出渠道提升的6计划,具体计划会在2018年3月的全国优秀经销商高峰论坛上发布。
    除此之外,威王厨卫还推出了十省百城千点计划:立足江苏、广东、江西、安徽、湖南等十个重点省份,并从中筛选100个重点城市进行主攻,并基于原有网点数量,重新优化1000个优质网点,继而在1000个优质网点中,重点打造200家形象店。

    除了渠道和产品之外,王添章坦言,威王厨卫还需要进一步提升品牌知名度。所以,针对威王厨卫的品牌特征,王添章为威王厨卫制定了“666市场计划”,其中品牌传播是中心计划。其核心为通过自媒体体系宣传、全网营销推广、行业媒体合作、央视、地方卫视、高铁传媒等6大传播通路在2018年为威王厨卫造势。

威王重构厨卫事业部 踌躇满志

威王厨卫发货

    对于未来的发展规划,王添章也早已心有成竹。2017年,基于产业战略调整,适应行业新零售趋势,同时结合互联网思维,威王厨卫采取聚焦战略,围绕市场,引入合伙人制度,启动了“产业、品牌、产品、运营、团队、营销、渠道、终端”八大升级,以进一步夯实发展基础,走持续健康发展道路。2018年的核心工作则是推动八大升级落地执行,2019年进行深度拓展,2020年再次大发力,2021年成为中国三、四、五级市场的厨卫领军者。
关键词: 威王厨卫品牌
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