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小家电“开年不振”,品牌商如何作为?

   
来自:奥维云网 发布日期:2018/3/6 8:00:13
从线下品牌发展趋势来看,大品牌企业的优势将会越来越明显,小品牌企业的生存空间将会越来越小。
    2018年开年对于小家电行业来说,可谓是“出师不利”。根据奥维云网(AVC)线下监测数据显示,2018年1月料理机零售额同比增长59.8%,与去年1月相比,虽然增速有所放缓,但依然保持较快增长势头,但其他小家电产品,例如,电饭煲,电磁炉,电压力锅,电水壶的零售额同比均下跌超过30%以上,此外,衰退品类的豆浆机和榨汁机零售额同比跌幅达到55%以上,呈现出继续衰退的趋势。究其原因,主要是因为去年1月是春节,并且春节前正直小家电销售旺季,而今年春节在2月中旬,因此,客观上使小家电市场出现下跌的局面。
    虽然小家电线下市场受到春节假期因素的影响,但从均价变化来看,2018年年初小家电各产品均呈现出价格增长的态势,这与线下消费升级的趋势一致。根据奥维云网(AVC)线下监测数据显示,由于料理机是新兴品类且市场处于快速成长期,2018年1月均价同比增长近50%,且电饭煲,电压力锅,榨汁机均价同比增长10%以上,但电磁炉均价同比增长最慢,仅为1%。所以,目前消费升级正处于成长期,企业应该准确把握消费升级契机,进行产品升级,以价优质高的产品赢得市场先机。
    从线下品牌发展趋势来看,大品牌企业的优势将会越来越明显,小品牌企业的生存空间将会越来越小,品牌优势将会成为决定未来消费者是否购买产品的重要因素之一。对于小家电企业而言,如何打造有竞争力的品牌成为重中之重。目前年轻消费群体的消费能力正在崛起,未来,年轻化,有影响力的,高品牌价值企业将会成为行业的佼佼者。
    2018年小家电市场的竞争将会更为激烈,产品如何获得市场的青睐及消费者的认可,小家电企业需重点关注如下几个方面:第一,由于小家电包含的品类较多,消费者对于某一个品类产品的认知度较高,但对其他品类产品的认知度较低,因此,把品类忠诚度转化为品牌忠诚度,实现由单品驱动拓展到多品类全面发展,这将会是未来小家电企业需要思考和行动方向。第二,企业需实现与平台商的用户信息共享,通过用户信息交换,对比及分析,来强化消费者端,同时,提升现有用户的服务,开拓新的潜在用户,通过社交媒体传播品牌和产品信息。第三,通过强化导购员销售能力,特别是高端产品销售能力,实现“推高卖贵”。第四,从现有门店的单一产品展示方式转变成为体验式零售模式,为消费者提供更优质的购物体验,达到提升品牌形象的目的。第五,随着小家电线上渗透率逐年增长,小家电企业需要强化线上产品销售及营销。因此,在消费升级的大背景下,2018年小家电仍是一个“大有作为”的市场。
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