当前线下家电市场遇到的最大难点是进店人数的急剧下滑。特别是在一、二、三线城市，随着移动电商的发展和消费习惯的变化，在传统的国庆长假越来越多的消费者选择出门旅游和走亲访友，在电商和线下零售门店的提前促销下，一、二、三线城市的传统国庆促销季已经大不如前。
根据奥维云网（AVC）4500家日度线下监测网点的监测数据显示，2017年9月27日-10月3日，中国一至三级城市线下家电零售市场，除净化器之外，全品类市场规模相比去年同期不同幅度下滑，绝大多数品类下滑幅度在10个百分点以上。
但是在乡镇市场，终端零售门店的促销氛围依旧热烈。潮流家电网编辑在10月1日下午走访了某
乡镇市场的五星、国美门店，尽管是下午，但是来店人数依旧络绎不绝。在五星卖场，创维彩电导购员告诉笔者，这两天来店购买彩电的消费者很多，其中40寸彩电最为畅销，连样机也被出售。同样的情景也发生了万家乐展厅，万家乐展厅导购员介绍，十一期间依然是下半年销售最好的时间段，平时当天或者隔天就能送货安装的情况，十一期间都会推迟1-2天，就是因为订单太多了。
对此，五星电器的相关人士表示，过去几年，五星十一期间的促销结果都还不错，但是和以往不同的是，消费者对于价格更敏感，降价已经成为最常见的促销方式，赠品反而越来越少。奥维云网相关人士也认为，由于国庆中秋8天长假带动的回乡潮，以及国庆中秋在乡镇的传统地位，都能给家电市场的销售带来显著的支撑。
虽然当前消费市场已经发生了一系列变化，这些变化，已经对零售市场带来重大影响，特别是在一二三线城市，颠覆了传统的零售节奏，同时改变了原有的游戏规则。但是在乡镇市场，这些变化对于线下零售市场带来的变化有限。在乡镇市场，仍然可以感受到传统的淡旺季，既然如此，五一、国庆促销为何不能把主战场放在乡镇市场。
首先，从市场保有量来看，乡镇市场家电的保有量远远小于城市市场，虽然城市家电市场的容量大于乡镇市场，但是城市家电市场受房地产市场影响较大，一旦房地产市场陷入“冰冻期”，家电市场必定受牵连。但是在乡镇市场，随着收入水平的提升，消费者对于家电的需要也将被激发，特别是08年家电下乡政策下进入农村市场的诸多家电产品都将面临着置换。这些潜在的需求都让乡镇市场占得先机。
其次，乡镇市场节假日的消费习惯仍在。和城市市场消费者在十一期间选择旅游、探亲不同的是，在乡镇市场很多消费者依然保留着节假日购物的习惯。一方面他们平时的休息时间不如城市上班群体多，另一方面，他们更愿意在亲人朋友的结伴下去购买消费。
最后，虽然中产阶级的崛起推动了家电产品的高端化和智能化，但是在乡镇市场性价比仍然是消费者最大的追求，其中最主要的原因是乡镇消费者对于价格更敏感，在乡镇市场消费者的心中五一、十一、春节档仍然是价格洼地。
综上来看，既然城市线下市场传统旺季已经“预冷”，厂家为何不集中优势促销资源把主战场放在乡镇市场。
