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首页 > 新闻 > 看年报:华帝戴维斯双击下的大品牌、智能化战略

看年报:华帝戴维斯双击下的大品牌、智能化战略

   
来自:潮流家电网 发布日期:2017-9-12 13:40:09
近日,华帝公布了2017年上半年度业绩报告,报告期内华帝实现营业收入27.08亿元,同比增长30.36%,归属上市公司股东的净利润2.36亿元,同比增长52.63%。自从高端转型以来,华帝一直保持高速增长。
    近日,华帝公布了2017年上半年度业绩报告,报告期内华帝实现营业收入27.08亿元,同比增长30.36%,归属上市公司股东的净利润2.36亿元,同比增长52.63%。自从高端转型以来,华帝一直保持高速增长。
    据中怡康零售监测数据显示(中怡康数据只覆盖KA渠道,不统计自有渠道),整个上半年,华帝吸油烟机零售额同比增长11.3%,灶具同比增长5%,热水器同比增长13.7%;从单价上升情况来看,华帝产品单价提升幅度居行业榜首。
    2017年是华帝突破性增长之年,为全面落实“三年100亿,五年做第一”的战略目标。通过对战略的深度研究,华帝确定了成为全球高端品质厨房空间的引领者的愿景目标,实施多元化、品牌升级、国际化以及用户+的战略方针。从过去两年华帝的增长来看,华帝高端转型初步取得了成功,并且抓住了消费升级这一趋势,在品牌和产品方面领域筑起了护城墙。
    首先在品牌营销方面,从当下的竞争态势看,厨电企业除了在战略调整、产品创新、理念转换等角度上谋求差异性突破外,在营销推广的方式、途径上开始朝年轻化、多元化和娱乐化发展。依托于互联网的创新驱动,传统的厨电营销途径更为多元和宽泛。
    2017年上半年,华帝品牌从网剧圈、时尚圈、互联网圈、游戏圈、娱乐圈、影视圈等多途径开展营销,从线上到线下,从品牌到产品,强化产品广告,传播界面实现霸屏、KOL、时尚营销三位一体,全面传播华帝高端智能的品牌定位,建立年轻、时尚的品牌形象。
    在传统媒体上,开展与央视一套及央视六套合作,进行全天时段的电视硬广投放,并与江苏卫视等重点卫视开展综艺节目的植入合作;同时围绕目标受众人群的出行及娱乐等生活轨迹,在全国范围内的20多个重点城市的机场、高铁、高速公路、楼宇小区、城市商圈等关键位置投放LED大屏及灯箱硬广,实现品牌的最大化曝光。在互联网及移动互联网上,开展与网易新闻,今日头条,一点资讯,腾讯视频,优酷视频,爱奇艺等多平台的合作,并围绕《欢乐颂2》、《军师联盟》、《楚乔传》等多个热门IP进行品牌植入及病毒广告打造,借助高人气及高收视的节目及趣味化品牌内容提升品牌在年轻群体中的认知度及美誉度。在品牌内容上,以泛娱乐化的传播方向,在2月与新世相等公众号进行合作,推出《你的味道》系列短剧;在3月与知名服装设计师胡社光共同策划“食.尚”华帝上海时装周,以及联合网易开展味央猪合作项目;在6月开展《变形金刚.最后的骑士》整合传播项目,打通华帝线上线下传播渠道。通过与明星演艺圈,时尚圈以及国际化IP的关联合作,树立华帝品牌在目标用户群以及年轻用户群体中的时尚化,国际化及高端化的品牌印记。
    在产品方面,华帝以“智能化”为导向,将语音识别技术、形象识别技术、智慧存储技术、云数据技术、机器人技术等多种先进技术运用到人工智能平台上,先后推出了“魔镜”V2油烟机、“魔碟”悬浮式燃气灶、“魔箱”蒸烤一体机、全自动洗碗机、全时恒温燃气热水器等一系列智能厨卫产品。
    在产品研发和技术创新方面,华帝已经拥有智能语音控制、超大风量、纳米自洁、蒸水洗技术、聚能燃烧、悬浮式翻转炉头等行业高精尖技术。
    具体来看,在吸油烟机研发上,华帝拥有超清洁、加热蒸汽自动清洗技术、直/交流变频技术、瞬时强吸技术、风量智能补偿、开关电源技术等高端技术积累。魔镜V2烟机不仅升级了魔镜一代的人机交互识别系统,还融入了智能产品的精髓,让烟机更加智能化,打破行业的传统规则,实现人机交互在厨电行业的应用突破。报告期内,华帝研发出的烟机自动清洗技术—蒸水洗,有效清除油污,解决用户对烟机清洗的痛点。
    在灶具研发上,华帝专注燃烧科技,用创新占据高端灶具市场。华帝在全球范围内首创“聚能燃烧技术”,离子熄火保护技术、火力显示技术、高效全上进风燃烧技术、二次空气补偿燃烧技术、磁控旋钮技术余温循环发电技术等技术居于行业领导地位。
    在热水器研发上,华帝不断以消费者为中心,自主研发的“冷凝换热技术”达到了国家一级能效标准、研制出燃气热水器控制器设计辅助系统和自动检测装置,水气双调、智能恒温;以及国内首套热水器综合智能测试系统,促进国内热水器行业智能控制技术的发展。
    渠道方面,2017年,华帝实施旗舰店、标准专卖店、品牌专营店等多渠道、全方位、集中性的渠道升级战略,充分释放华帝多年市场渠道的品牌优势,将华帝品牌力、产品力与高效终端形成完整的价值链,增强渠道活力和品牌高度,更加体系化、深层次地提升终端效率和品牌高度。传统渠道上,一方面,整合部分盈利能力较弱的专卖店和专柜店,全面优化升级现有标准专卖店,提升零售终端的运营能力,提高单店产出。公司开启“百城树旗,千店升级”计划,计划在100个核心城市布局品牌旗舰店,全力打造终端“一体化、智能化、体验化”的购物环境,并对旧形象门店进行千店升级改造,打破多代共存的终端局面。华帝旗舰店通过高度交互式的场景体验营销,让消费者从整体厨房生活的角度去接触产品,从而更合理地选择产品。另一方面,公司积极开拓三、四线城市市场,继续进行渠道下沉,将部分网点升级为标准专卖店并新增乡镇专柜店,增加覆盖范围,构建公司零售终端高端形象,进一步提升公司品牌价值。报告期内,新开专卖店318家,鼓励经销商开大店,升级旗舰店。
    同时发力KA渠道资产投入。上半年度,KA单店面积50㎡以上的门店新增28家。工程渠道方面,上半年签约了保利、海伦堡、绿地和招商地产4家战略客户,土巴兔、峰智和金地3家互联网家装渠道平台,与红星美凯龙签订住建集采战略协议,启动华东碧桂园项目合作,拓展工程优质代理商8家。电商渠道方面,继续保持高速增长,实现销售收入5亿元,同比增长31.77%。
    截至2017年6月30日,华帝共拥有华帝品牌标准专卖店2947家,乡镇网点5672家,社区网点1175家,KA卖场店2111家,品牌旗舰店78家。有百得品牌专卖店970家,乡镇网点2700家,KA卖场店128家。
    百得方面,2017年上半年,百得在三四线市场竞争激烈的背景下,主动求变,调整架构流程、优化人事变动、健全绩效考核机制,提升品牌策略,大力拓展市场,调整渠道和产品结构。在三四级厨电市场实现高速增长,实现营业收入5.83亿元,同比增长37.81%。其中,海外业务收入同比增长28%。远超中国上半年出口15%的平均增速。品类出口销量行业居前。渠道建设上,开发一级经销商38个,开发分销商362个,新开标准乡镇网点638个,新开标准专营店216家。
    总的来看,2017年上半年,华帝在整体战略框架下,紧密围绕年度目标任务,继续夯实基础管理工作,调整产品结构,优化渠道结构,提高高端智能产品比例,增强市场竞争力。在多重因数的影响下,华帝在提升公司品牌价值扩大品牌知名度的基础上实现了高速增长。
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