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威王厨卫梁德善:革新图强 再创辉煌

   
来自:潮流家电网 发布日期:2017-9-4 9:09:47
在接受潮流家电网采访时,威王集团厨卫事业部董事长梁德善介绍,威王集团就像海上的指明灯,威王厨卫作为威王集团旗下专业从事厨房电器、净水器以及整体厨房配套的事业部,自2009年进入厨卫行业以来,正秉承着创新、高效、合作、共赢地发展理念,追随威王集团的脚步披荆斩棘、砥砺前行。
    这是一个外看颜值,内看品牌的时代,这也是一个85、90后逐渐崛起并成为消费主体,带动消费升级的时代,这更是一个“小而美”可以生存,“大而全”亦可成长的时代。在这个时代下,消费者需要品牌企业既能提供优质的产品,又能提供个性化的产品。
    而伴随时代的更迭,有的企业在激烈地市场竞争中就此沉沦,有的企业则继续勇往直前。威王就是后者,过去的27年,从电饭煲、电压力锅、电磁炉等小家电产品到冰箱、厨卫等多个领域,凭借着先进技术和管理经验,威王在技术创新和品牌建设方面取得了骄人战绩。目前,威王电饭煲年产能已经突破1000万台,电冰箱和其他小家电产品年产生能力也突破了100万台。同时,国内营销网络已遍布30个省市自治区,海外市场覆盖东南亚、欧洲、北美洲、拉丁美洲、非洲、大洋洲等三十多个国家和地区。
    威王集团厨卫事业部董事长  梁德善
    在接受潮流家电网采访时,威王集团厨卫事业部董事长梁德善介绍,威王集团就像海上的指明灯,威王厨卫作为威王集团旗下专业从事厨房电器、净水器以及整体厨房配套的事业部,自2009年进入厨卫行业以来,正秉承着创新、高效、合作、共赢地发展理念,追随威王集团的脚步披荆斩棘、砥砺前行。
    平凡的产品  不平凡的威王厨卫
    路遥在《平凡的世界》中曾说,在这个世界上,不是所有合理的和美好的都能按照自己的愿望存在或实现。梁德善在介绍威王厨卫时感同身受,“09年进入厨卫行业时,当时整个厨卫行业正处在高速发展期,威王凭借品牌和产品优势,迅速在行业内站稳了脚跟,短短几年,销售额就达到了1个亿。但是随着市场变革、分化和竞争加剧,威王厨卫开始迷失,在渠道和产品的更迭中,销售额逐步下滑。”
    其实,威王厨卫的发展历程不是个案,过去的几年,佛山、中山一带大批厨电企业在行业变革中要么销量下滑,要么关门倒闭。
    过去的五年,随着厨卫行业从高速增长进入中速增长,品牌在营销过程中的牵引力越来越大,有一定品牌影响力、渠道力、贴近消费者的品牌继续保持稳定增长,而低成本、低价值的产品则逐渐被市场淘汰。
    奥维云网(AVC)监测数据显示,2017年上半年油烟机、燃气灶、消毒柜TOP10品牌零售额集中度分为88.4%、86.8%和91.6%,品牌集中度分别提升了1.6、1.9和2.4个百分点。整个上半年油烟机、燃气灶、消毒柜品牌数量分别减少了3%、8%和12%。
    梁德善坦言,前几年,在激烈的市场竞争中,威王厨卫掉队了,但是威王的产品、威王的服务一直在线。梁德善告诉潮流家电网,相比于其它厨卫企业,威王厨卫在品牌、研发、工艺、制造等方面的优势很明显,首先在品牌方面,有着近30年的专业发展沉淀,这是很多厨卫品牌是不可比拟的。其次,在研发方面,威王厨卫可以发挥威王集团的研发优势,在产品性能、制作工艺等方面更加切合市场需求,比如油烟机的悬浮式立体进烟设计,做到了四维立体进油,吸油烟效果更佳;第三,操控方面,威王厨卫一直致力于让产品的操控更便捷、更人性化,比如油烟机的LED显示屏,威王厨卫参考了小家电的触屏操控技术并运用在了油烟机上,让威王的油烟机在操控上更智能、灵敏;第四,整体性能,因为油烟机归根结底还是用来解决油烟问题的,所以我们将进一步提升产品的整体性能;比如提升吸力,我们已经推出了23m3/min的大吸力油烟机。总之,我们对于产品的要求一是多品类发展,二是提升性能,三是改进颜值。
    这就是威王厨卫坚持的匠心精神,正当行业聚焦“智能化”风口的时候,威王厨卫选择坚持做好产品的基本性能,目前威王厨卫已经推出了油烟机、燃气灶、消毒柜、集成灶、燃气热水器和电热水器,正在计划推出壁挂炉、嵌入式烤箱、蒸箱和洗碗机等新产品。
    除了产品之外,威王厨卫依托威王集团在全面建立了3000多家售后网点。对此,梁德善表示,作为厂家我们希望给予代理商更多的支持,所以代理商主要负责销售,而售后等问题全部交给我们处理即可。
    变革、变革、变革
    这是一个变革的时代,梁德善深知,随着80、90后逐渐成为消费主体,他们带到了消费升级,原有的品牌定位、营销方式、促销手段已经不再适合市场的发展,不进则退。正是如此,梁德善选择了改变。
    接受采访时,梁德善表示,威王厨卫现有的队伍虽然身经百战,但是时代格局已经发生了变化,仅仅依靠他们很难把威王厨卫做强做大,所以我们考虑引进全新的事业合伙人,我们有产品、有品牌、也有平台基础,只需要大家共同努力,做好产业、品牌、产品、团队、营销、渠道、终端、运管等方面的升级,梳理营销和终端活动即可。
    据悉,关于事业合伙人的人选,梁德善已经接洽了几个团队,心中也有了自己的选择。虽然事业合伙人还没有到位,但是梁德善已经着手推动威王厨卫变革。
    品牌方面,威王厨卫确立了“威王经典厨卫,让生活更滋味”的品牌诉求,全新的VI、SI形象已经在终端展现。梁德善表示,我们希望通过全新的形象让代理商和消费者重新认识威王厨卫,接下来,我们还将通过杂志、网络、电视等媒体全面宣传威王厨卫的新形象。渠道方面,威王厨卫的主要渠道在县城、乡镇的专卖店和建材市场。梁德善表示,未来我们会基于之前的渠道和规划,渠道更聚焦,同时,我们也会进行探索和尝试,在现有渠道的基础之上,尝试更多的模式,将渠道、产品、用户、经销商等进行整合和调整,做出新的尝试。
    而梁德善所说的尝试就是为专卖店附加更多的功能,传统的专卖店都是以店面和导购员为核心向周边辐射。在梁德善看来,新的专卖店应该以消费者为核心,为消费者提供服务、体验和交流的场景,让他们在交流、体验的过程中感受威王厨卫的品牌价值和企业文化。此外,梁德善还表示,不仅是线下,威王厨卫还将打通线上线下的壁垒,通过线上线下的互动为线下实体店引流。
    伴随渠道变化和升级的是营销方式的变革。威王厨卫负责营销的人员告诉潮流家电网,威王厨卫的这次变革是由内而外的变革,以终端促销为例,以往在终端我们更多的是推动经销商做一些开业庆典、周年庆和传统的节假日促销活动,但是从今年开始我们会带动经销商主动出击,通过打造爆款来吸引消费者,在活动内容和活动方式上面更贴近消费者。而在渠道的拓展上,我们将在原有渠道的基础上,更深入地拓展乡镇和农村市场,同时也会往三线级以上市场、电商、KA等渠道进行突破。
    采访的最后,梁德善信心满满地告诉潮流家电网,2016年,我们对威王厨卫的发展进行了战略调整,2017年根据战略规划,我们有步骤的进行了实施,现在,一个全新的威王厨卫形象已经出现在我们面前,我们希望通过引入事业合伙人,在大家共同的努力下,让威王厨卫再创辉煌。
关键词: 威王,梁德善
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