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县级家电市场仍然具有较大的发展空间

   
来自:家电魂  发布日期:2017-8-24 7:35:05
一位长期奋战在市场一线的人士却认为,一、二级市场确实很难再现昔日的旧梦,但是以县城为代表的三级以下市场,还存在相当的增量需求,只要布局、操作得法,依然可以重温当年的余梦。
    不可否认,家电市场进入到以存量市场博弈的发展阶段,其市场已经不再像增量市场那样具有爆发性。因而,厂家都在感叹怎样才能重温当年的高增长余梦。很多人以为这样的市场状况已经是一去不复返了。
    但是,一位长期奋战在市场一线的人士却认为,一、二级市场确实很难再现昔日的旧梦,但是以县城为代表的三级以下市场,还存在相当的增量需求,只要布局、操作得法,依然可以重温当年的余梦。
    这位业内人士的分析确实是有道理的,这不仅在于他长期耕耘于市场一线,对市场的把握是了如指掌,极为的精准。还在于他是一位善于观察与琢磨市场的人。只有贴近市场,与市场同呼吸共命运,才能体会到市场的真谛。
    当然,这是市场人士的经验,或者是对市场的悟性。但实际上,第三方的机构也从数据上印证了其对市场的判断。据奥维云网(AVC)给出的数据显示,2017H1空调行业同比,一级市场销量增长4.6%,销额增长12.6%;二级市场销量增长4.9%,销额增长13.5%;三级市场销量增长13.1%,销额增长23.4%,4、5级市场销量增长10.2%,销额增长19.3%。行业整体销量增长6.9%,销额增长15.6%。
    从这组数据不难看出,只有三、四、伍级市场,不论是销售量还是销售额,均高于行业的平均增长幅度。这就表明,以三级以下为代表县级市场还具有较高的增长动力和空间,值得业内在县级以下市场进行布局。
    当然,数据是表象,数据背后实际上是有一定逻辑的,否则就不会同时出现三级市场以下都高于行业平均水平的现象。县级市场存在增量空间主要的原因在于:
    第一,城镇化的进程速度依旧不减。改革开放以来,伴随着工业化进程加速,我国城镇化经历了一个起点低、速度快的发展过程。城镇化率从1978年的17.9%,到政府公布《国家新型城镇化规划(2014—2020年)》的2013年已经提升到53.7%。相关资料显示,截止2017年这一数据已经达到58%左右,即将接近60%的水平。城镇化的持续推进,必将会给三、四级以下市场带来机会,显然这在一二级市场是见不到的。
    第二,县城是未来人口新的聚集区。中国目前共有40466个镇,有4千多个县,平均每个县50万人左右。以前家电大连锁发展初期,跑马圈地时就提出至少要有70-80万人口,才能支撑起连锁卖场,现在家电卖场处于收缩线下实体店阶段,无法再在县城一级市场布局卖场,这就给新进者留下了发展机会。
    第三,县城人口结构发生变化。以往县城基本上都是原住民,现在一方面随着经济建设,一些项目在县级城市落户不少,这就带来了外地人口的进入;另一方面外出打工者的回流,不会再回到农村土地上,聚集在县城是他们的最佳选择。
    从以上理由来看,未来在县乡一级布局轻型家电卖场还是很有机会的。一些眼光独具的投资者已经发现了商机,开始在县城一级的市场布局微型卖场,意图非常明显,就要率先布局这一市场,从而与经济热点下沉同步,分享县城经济发展的红利。
    当然,这一市场的布局是一个缓慢的过程,对于那种吃快餐的投资者来说,并不一定适合。需要投资者要有一定的耐心,并且县级市场还有一定特殊的规律,其过去一直是家电专卖店占据主流,要开微型家电连锁卖场,必须要和传统的专卖店做正面竞争。
    可以这样说,县城一级也不是新市场,而是在城镇化进程加快,经济重点下沉之下凸显出来的机会点。要做这一块市场,要有做打持久战的准备,否则就不要轻易冒进,来这一市场捣糨糊。那样的话,只能是“偷鸡不成还会失了米”。
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