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河北刘宝利:做樱雪品牌最忠实的守护者

——专访河北利丰经贸有限公司总经理刘宝利   
来自:潮流家电网 发布日期:2017-8-22 15:50:42
2017年樱雪厨电高端新品发布会上,河北利丰经贸有限公司总经理刘宝利荣获樱雪厨电2016年度品牌大奖——卓越贡献奖和忠诚事业伙伴奖。

    他是樱雪品牌忠实的守护者,相约19载,成为樱雪地级市场提货前三的代理商;他重视品牌的发展和团队的打造,捍卫着樱雪品牌在邯郸领导者的品牌地位;他把握城市发展的机遇,重视工程项目的运作,为樱雪采暖产品打开一片新的蓝图。

河北刘宝利:做樱雪品牌最忠实的守护者

河北利丰经贸有限公司总经理 刘宝利

    2017年樱雪厨电高端新品发布会上,河北利丰经贸有限公司总经理刘宝利荣获樱雪厨电2016年度品牌大奖——卓越贡献奖和忠诚事业伙伴奖。

河北刘宝利:做樱雪品牌最忠实的守护者

忠诚事业伙伴奖(右一)

河北刘宝利:做樱雪品牌最忠实的守护者

卓越贡献奖(右二)

    1、能不能简单地介绍一下贵公司?贵公司是在怎样的机缘之下和樱雪结缘的?
    刘宝利:和樱雪一样,那时候我们公司也是才刚刚起步。1999年8月,我和我的团队亲自到广东调研厨电品牌,和樱雪接洽的时候,樱雪自主生产的热水器给我留下了非常深刻的印象,当下便提了2台回去,而后打了第一笔10万的款项,从此奠定了利丰和樱雪长达19年的合作。经营之初,我操作了樱雪、方太、百得和美的等好几个品牌,随着公司经营成熟,我逐渐放弃了其他的品牌,专心专注操作起樱雪来。
    说起和樱雪长达19年的缘分,有一件事我不得不提。早期,我曾因公司分家而陷入资金周转不动的窘境。当时,我去广东找了几家品牌谈,都没有回复,我报着试一试的态度到了樱雪,找到陳总(樱雪集团副总经理兼营销总经理陳嫊縈)说明现实情况后,得到了樱雪集团李总(樱雪集团董事长李荣坤)、陳总的鼎力相助,顺利摆脱困境,从此事业蒸蒸日上。我非常感激樱雪,感激李总和陳总。

河北刘宝利:做樱雪品牌最忠实的守护者

    2、在市场竞争中,您觉得樱雪的主要优势有哪些?
    刘宝利:厨电市场竞争激烈,取胜的关键归根到底在于赢得消费者的选择,而消费者的选择最终回归到产品本身。我认为,樱雪的产品理念和产品质量在整个厨电行业是非常领先的,尤其是我们樱雪的近吸式吸油烟机。今年6月26日,零油烟系列超魔007近吸式油烟机发布,得到了行业领导和30家国内主流媒体的大力认可和称赞,足以证明我们在产品技术方面的领先优势。近两年,近吸式油烟机的市场占比份额越来越大,和欧式烟机平分秋色的势头越来越明显,我相信,我们将迎来一个更好的时期。

河北刘宝利:做樱雪品牌最忠实的守护者

    3、过去一年,在您代理的区域内厨卫产品的竞争状况如何?樱雪产品的销售业绩如何?您还满意吗?消费者对樱雪品牌认可度是怎么样的?
    刘宝利:我代理了邯郸、邢台、石家庄3个区域。无论是在KA卖场、建材店还是下线市场,竞争都非常激烈。2015年7月,我们在石家庄全面进驻了苏宁,当时当地的消费者对我们的认可度非常弱,进驻之初非常艰苦。我们的专业销售团队和服务团队,通过不断努力,最终把市场一口一口地啃了下来。现在,在石家庄,樱雪的品牌树立起来了,从刚开始的一年十几二十万业绩到现在的几百万的成就,业绩翻了十倍不止。而在邢台,我们主打下线,特别是农村市场,增长比较快,我们的口碑得到了广大消费者的认可。而在邯郸主战场,樱雪品牌已经运作了19年,我们和方太、老板平起平坐,另外我们的卖场位置更好,烟机性价比高,甚至销量比他们还要好得多。

河北刘宝利:做樱雪品牌最忠实的守护者

    4、得益于互联网的快速发展,各个品牌在电商渠道增长的速度非常明显,这对您有没有影响?您是如何应对的?
    刘宝利:电商的发展对我们有影响,但是不大。电商主打低端产品,而我主打中高端,差异拉开了,加上我们有优于电商的体验和服务,我对自己的市场非常有信心。
    5、代理樱雪以来,总部给予贵公司哪些支持?总部是否经常给代理商培训?对于他们的培训,您有何评价?
    刘宝利:总部对我们的支持很大。首先,樱雪集团每年开展专项的商学院系统培训,对我的团队成长非常有帮助;通过申请,总部还会派遣专业的培训师直接到我的市场进行团队培训,提高每位员工的产品知识和业务能力;另外,总部设有推广队,专门下市场指导和协助我们活动动销,直至完成整场活动,区域的动销能力大大提高了。

河北刘宝利:做樱雪品牌最忠实的守护者

    6、作为樱雪优秀的代理商,你在公司团队组建,市场操作方面有什么要和其他代理商分享的?
    刘宝利:事业的成功,离不开一支强大的团队,而一支战无不胜的团队,首先要具备的就是无以伦比的凝聚力,万众一心,其利断金。我不断要求和确保我们的主力团队尽可能稳定,因此在我的团队里面,5-10年的员工的占比是最高的。我们始终贯彻一个信念:只要卖樱雪,那么我们都是一家人。
    在团队组建方面,我认为,首先要让员工能赚到钱;第二,让员工在团队中产生家的感觉,能在工作中感到舒服和快乐;第三,定期组织员工培训,给每位员工创造不断提升的机会;第四、丰富员工的业余生活,给予员工节日问候和福利,定期组织所有的员工去旅游。
    在市场操作方面。我想,我们能在邯郸把樱雪品牌做大做强,除了樱雪本身的品牌实力和影响力之外,还有一个很大的原因,那就是我们有专门的市场调研人员,不断去研究竞争对手的动向和优势,每周开会进行分析和谋划,知己知彼,主动出击,百战不殆。

河北刘宝利:做樱雪品牌最忠实的守护者

    7、樱雪626新品发布会召开,转型高端,对于樱雪公司的未来发展,您是如何看待的?
    刘宝利:产品有活力,人有活力,对于樱雪的未来,我非常看好。

关键词: 樱雪代理商
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