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对于手机的海外市场,考虑过非洲吗?

   
来自:潮流家电网 发布日期:2016-8-1 14:51:49
近年来国内手机行业一直处于震荡之中,不堪竞争压力,最终土崩瓦解走向破产的中低端手机厂商数不胜数。而大品牌的市场容量也在逐年萎缩,360董事长周鸿祎曾评价手机行业是“血海”,竞争激烈程度可见一斑。
    “未来两到三年,中兴在美国市场一定会进入行业前三。”这是中兴今年初立下的豪言壮志。不仅中兴,华为、小米等中国手机品牌也对欧美市场虎视眈眈。
    近年来国内手机行业一直处于震荡之中,不堪竞争压力,最终土崩瓦解走向破产的中低端手机厂商数不胜数。而大品牌的市场容量也在逐年萎缩,360董事长周鸿祎曾评价手机行业是“血海”,竞争激烈程度可见一斑。也因此,一些有条件的企业纷纷选择在努力保有国内市场份额的同时,开拓海外市场,其中以欧美为最热。
    然而海外市场就能轻而易举地进入吗?首先横亘在企业面前的就是专利问题。除了中兴、华为等技术沉淀较为雄厚的企业,其他大部分厂商想要进入通信巨头盘踞的海外市场,简直难上加难。联想为此提供了另一种思路:接连收购专利组织UnwiredPlanet持有的21项专利、NEC持有的3800项专利组合以及将摩托罗拉收入麾下,通过收购这条捷径打破专利的桎梏。
    有了技术这块敲门砖之后也并不意味着能一帆风顺进入市场。国外三星苹果两大品牌常年盘踞销售榜单前两名,牢牢控制着高端机部分,把控着近70%的市场份额,而众多中国手机厂商,加起来的份额也许都不到20%。更何况欧美95%以上的智能手机都是通过运营商渠道销售的,中国品牌熟悉的电商渠道别没有太大的借鉴意义。
    华为相关负责人曾表示:“华为在美国市场遇到的困难在于,一方面长期的OEM角色转变缓慢,另一方面华为身份等因素遇到各种问题。”这也是整个意欲在欧美市场打拼出成绩的手机品牌所面临的的共同的问题。来自中国的身份标签会自然而然的被认定不安全,甚至与“间谍”二字相关联。
    然而,想要国外市场真的就那么困难么?
    深圳的传音公司默默地在非洲闯出名堂。旗下的TECNO、itel、Infinix等“自主组合品牌”在非洲家喻户晓,占非洲重点国家市场份额超40%。2015年手机出货量超过5000万部,预计2016年出货量超过8000万部。全球总出货量超2亿部。传音创始人竺兆江表示,非洲是仅次于中国、印度的全球人口第三多的市场,人口数达到10亿级,市场潜力巨大。最重要的是,手机在非洲当地的普及率并不高,只有三星、诺基亚等少数手机品牌,竞争相对比其他市场要小很多。
    当然,该公司也不并不是仅仅站在市场优势上懈怠了自身。其开发出贴近当地人肤色的面部捕捉系统和美颜相机;针对一人多sim卡的现象重点推广双卡机型等用来适应当地市场。
    在国内手机品牌成风般奔赴欧美市场的同时,作为个例的深圳传音或许给我们提供了另一种思路。但手机行业如若要做的顶尖,走得长远,终究还是需要以技术作为支撑的,精耕市场,无论在国内亦或是海外。
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