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格美淇:“云”端突围

访格美淇营销总经理 高灵军   
来自:潮流家电网 发布日期:2016-7-22 15:55:38
短短一年时间,格美淇就推出了多款智能热水器,包括“随时随地触发享受”的高端WIFI云智能热水器(DW30-D60Z/S)、“因懒而生”的千元WIFI智能热水器(DW30-D60Q3/SA)、“能接电话”的千元音乐热水器(DW30-D60Q3/SC)。其中格美淇云系列蓝牙音乐热水器(DW30-D60Z/S),继荣获2015-2016中国高端家电红顶奖提名之后,再次荣获“2015-2016年度中国热水器智能之星”称号。
    短短一年时间,格美淇就推出了多款智能热水器,包括“随时随地触发享受”的高端WIFI云智能热水器(DW30-D60Z/S)、“因懒而生”的千元WIFI智能热水器(DW30-D60Q3/SA)、“能接电话”的千元音乐热水器(DW30-D60Q3/SC)。其中格美淇云系列蓝牙音乐热水器(DW30-D60Z/S),继荣获2015-2016中国高端家电红顶奖提名之后,再次荣获“2015-2016年度中国热水器智能之星”称号。
格美淇:“云”端突围
    正当整个热水器行业还在为产品智能化发展方向发愁的时候,格美淇从消费者的需求出发,其推出的WIFI远程智控、蓝牙音乐、蓝牙接听电话等功能满足了年轻消费群体个性化、多元化的需求。
格美淇:“云”端突围
    2016年,格美淇提出了“完美一度”的品牌新主张,除了推出智能电热水器外,同时还推出了全新一代智能恒温系列燃气热水器、节能高达75%的空气能热水器,以及家庭多能源热水解决方案。格美淇营销总经理高灵军接受《厨卫电器》采访时表示,16年来,格美淇全心全意做好热水器,从关键部件的制造,到核心技术的研发,再到消费者互动体验的达成,始终坚持完美极致的高标准追求。就是为了能够为广大消费者带来更智能、更节能、更多能的热水解决方案和更为舒适的沐浴体验。
格美淇:“云”端突围
    一、上半年已经结束,据你推算,整个上半年度电热水器市场的销售额相比去年同期是增长的,还是下降的?在你看来主要原因是什么?
    高灵军:从整体市场来看,今年上半年热水器市场略有增长。今年上半年中国GDP能够取得6.7%的增长,房地产以及关联产业起到了关键性的作用。随着房地产的去库存化和投资回暖,以及热水器产品结构的升级,据我了解,第一季度热水器整体市场的销售额和销售量分别增长了8.9%、9.3%。所以,可以预见上半年热水器行业应该是增长的,甚至全年都有望平稳增长。
    二、贵品牌上半年的销售状况如何?是否增长?增长主要来自于哪些方面?
格美淇:“云”端突围
    高灵军:整个上半年我们取得了28.3%的增长,基本达成了预期目标。我认为,增长主要来自三个方面:一是房地产投资的回暖,带动热水器行业的增长;二是在消费市场升级的推动下,热水器产品结构升级逐渐成为主线,大容量、智能化、健康化、异型已然成为热水器产品升级的趋势,格美淇适时推出多款智能化新品,如“夺世•夺目,比你想象的更智能”的云智能蓝牙音乐热水器、“因懒而生”的千元WIFI智能热水器等,新品上市带来了一定的市场冲击;三是格美淇人的主动出击和辛勤耕耘,从品牌知名度到零售分销,借助一轮又一轮的广告宣传,例如列车广告、视频广告、朋友圈广告,以及千元WIFI热水器认筹预售、“五•一”大促、520“爱不等待”等一波又一波的促销活动,迅速搅动市场,努力寻找增长点,从而圆满完成2016年上半年的预期目标。
    三、这两年电商发展迅速,您如何看待这一渠道?您觉得目前整个热水器行业中专卖店的生存状况如何?是否受电商冲击较大?
    高灵军:这几年,电商渠道增长迅速,俨然已经成为热水器行业不可或缺的渠道之一。一方面线上的产品结构在不断升级,另一方面电商渠道逐渐下沉到三四级市场,甚至是农村市场,这都必将为线上热水器行业带来可观的增量。电商的增长对于线下渠道肯定有一定的冲击,但目前来看冲击还不是很大。2015年热水器线上市场零售额为66亿元,在热水器整体零售额中占比13%,预计这一占比在2016年有望增长至15%,尽管增速迅猛、占比也不断加大,但依然可以看出消费者,尤其是年纪较大些的消费者,还是习惯于在实体店选购热水器。
    四、你如何看待热水器行业产品智能化的发展趋势?贵品牌在这方面是否已经推出了相关产品?
    高灵军:智能化肯定是热水器行业未来的发展趋势。对此,格美淇公司在上半年陆续重磅推出了千元WIFI智能热水器(DW30-D60Q3/SA)、云智能蓝牙音乐热水器(DW30-D60Z/S)等新品,其中,云智能蓝牙音乐热水器率先应用WIFI远程控制、MMS音乐系统、6倍增容等技术,凭借智能操控的创新技术和人性化的使用体验,先后荣获2015-2016中国高端家电红顶奖提名和“2015-2016年度中国热水器智能之星”称号。新品一上市,反响很热烈,可以说是格美淇上半年电热水器产品里的畅销款。
    五、从整个上半年来看,你觉得整个上半年电热水器产品的售价是否存在变化?表现在哪里?
    高灵军:整体市场来看,1-6月份热水器产品均价略有提升,其中价格上涨最明显的是中高端、智能化、大容量产品。产品的智能化、健康呵护等功能的实现,势必为产品本身带来更高的附加值,价格自然相应地会有所提高,特别是随着80、90后逐渐成为主力消费人群,相比于老一代,他们消费意愿高、购买能力强、追求新技术、新产品,所用产品的更新换代速度明显偏快,在产品的选择上明显倾向于高端、智能、舒适。
    六、我发现今年上半年格美淇大手笔在列车广告、微信朋友圈、公交车身、热门视频流媒体、户外、央视、专业媒体等平台投放了大量的广告,格美淇此举的目的是什么?
格美淇:“云”端突围
格美淇:“云”端突围
格美淇:“云”端突围
    高灵军:经过几年的精耕细作,格美淇在三四级市场的市场基础、渠道建设、网络布局等方面做得都已经比较扎实,在三四级市场逐步站稳脚跟的同时,格美淇正加速向一二级市场渗透。这些广告的投放一方面有助于提升格美淇的品牌知名度,另一方面可以提升代理商的士气。以列车广告为例,格美淇花了近500万元买断了全国10列列车一年的整车广告,从列车所经过的区域来看,多以三四线城市为主,这与格美淇的目标市场及潜在受众恰好吻合,大大鼓舞了列车经过区域的经销商士气。同时整个列车广告,也是推动线下营销的重要一举,格美淇作为品牌厂家,在经济不见好转的大环境下,首先从源头上努力,抓好产品力、提升品牌力,从而鼓舞千名经销商的士气,让他们更有底气去抢占市场。2016年,我们希望能再开拓2000-3000家经销网点。
    七、2016年格美淇提出了完美一度的品牌新主张,如何理解这一品牌新主张?
    高灵军:在80后、90后乃至95后逐渐成为家电行业主流消费群体的背景下,市场需求日益个性化、多元化,格美淇及时做出调整改变,全面启用“完美一度”全新品牌主张,并以“完美一度”作为其新的品牌核心价值。其中,“完美一度”的理念由两大层面六个不同的“核心度”结合而成,分别是企业层面的创新度、坚持度、专注度,产品层面的自由度、愉悦度、加速度。
    八、你如何看待2016年的电热水器市场?
    高灵军:整体经济形势相对比较严峻,但今年第一季度热水器行业开局良好、稳中有升,除了房地产市场去库存和热水器产品结构升级带来的机遇,渠道下沉也将为热水器行业提供新的发展动力,所以,可以预见只要善于抓住机遇,今年热水器市场还是有很大的发展空间。
关键词: 格美淇热水器行业
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