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奥田苏州李勇:奥田就是我的事业

——访奥田集成灶苏州代理商 李勇   
来自:潮流家电网 发布日期:2016-5-5 15:53:48
在奥田苏州代理商李勇眼里,事业分为上下半场,上半场他是打工者,在职场拼搏,下半场则是创业者,为自己和团队奋斗,尽管有上下半场之分,但是他始终在为奥田服务。从区域经理到销售部长,再到代理商,李勇早已视奥田为自己的终身事业。
    (潮流家电网)在奥田苏州代理商李勇眼里,事业分为上下半场,上半场他是打工者,在职场拼搏,下半场则是创业者,为自己和团队奋斗,尽管有上下半场之分,但是他始终在为奥田服务。从区域经理到销售部长,再到代理商,李勇早已视奥田为自己的终身事业。

奥田苏州李勇:奥田就是我的事业
奥田集成灶苏州代理商 李勇

    1、贵公司从什么时候开始代理奥田集成灶的?当初为何会选择代理奥田集成灶?
    李勇:我们公司从2015年8月份开始代理奥田集成灶,之所以选择代理奥田,主要是因为我本人之前在奥田工厂工作,对于集成灶行业和奥田这个企业都非常熟悉。综合比较来看,奥田在产品、研发、品牌、推广、营销、团队建设等方面都遥遥领先同行,所以自然而然就选择了代理奥田集成灶。对于为什么会选择代理集成灶,一方面是因为近两年市场对于集成灶产品接受程度越来越高,集成灶发展潜力很大;另一方面,做职业经理人时间长了,需要进行角色转换,同时随着年龄和阅历的增长,我觉得是时候出来创业了。
    2、在当地市场,集成灶近几年的市场表现如何?据您了解,消费者如何看待集成灶产品?主要是哪部分人群购买集成灶?
    李勇:我所代理的苏州区域这两年房地产市场发展稳定,消费者对于集成灶也非常认可,市场整体呈现出阶梯式的增长。代理奥田集成灶大半年以来,我们的渠道布局初步完成,包括一家八百平方米的旗舰店,三家直营店,渠道布局完之后,接下来我们的工作重点是推广。就整个市场来看,相比于传统厨电产品,集成灶仍然属于新产品,市场占有率不足10%,但这就像产品的更迭,空调慢慢取代电风扇,汽车慢慢取代摩托车、自行车一样,我相信随着人们生活水平的提高,对于健康生活的关注,集成灶的市场占有率也会越来越高。在整个苏州市场,30岁到45岁的之间的中高端消费者最容易接受和购买集成灶。
    3、在当地市场,集成灶的市场成交均价大概是什么?一般通过哪些渠道销售集成灶?
    李勇:奥田集成灶成交价格区间在8000-10000元之间。销售渠道主要有专卖店、建材、橱柜、品牌联盟、大型团购、家博会等等,下一步我们还会开发装饰公司这一隐形渠道。
    4、您觉得那种销售方式比较适合集成灶?(团购、专卖等)为什么?
    李勇:我觉得目前集成灶仍然属于推广期,门店是基础,参加品牌联盟、大型团购会、家博会等活动都是为了增加见面率,所以我认为目前最重要的还是以门店为基础的销售活动。
    5、产品方面,和其他品牌的集成灶相比,您觉得奥田集成灶最大的优势是什么?
    李勇:我觉得在产品方面,奥田有以下几大优势:一、从产品结构来看,奥田的产品在设计之初就很具有人性化,它考虑到了未来清洗、维修、更换等各方面因素,比如V字型集烟腔,就是为了解决灶腔清洗问题,这样的设计,清洗非常方便。再比如智魔方,智魔方技术产品的拆卸仅需将消毒柜和储藏柜与机体固定的几颗螺丝钉拧下即可,而无需花费很大力气去破坏产品的整体结构,从而能有效维护产品的整体稳固性能,提高产品的使用寿命,同时,清洗和维修保养工作也变得相当的轻松简单。此外,在进行日常维修保养工作时,可以在不移动集成灶的基础上,从机体正面拆卸消毒柜和储藏柜,如此一来,原先集成灶和橱柜之间的粘合就不会破坏,也避免了在移动过程中因碰撞而损坏橱柜的因素。二、从材质上看,奥田使用材质的优势也很明显,比如灶具台面我们选用的是韩国浦项304不锈钢,这种不锈钢最大的特质就是耐腐蚀。再比如我们的灶具炉头都是用锻造铜打造的,可以耐高温1000度。三、从使用角度来看,我们有自动吸风门技术,可以彻底解决二次回烟问题,现在高层都是使用一条公共烟道,串烟问题严重,而我们奥田的自动吸风门技术则可以彻底解决这一难题。
    6、在营销推广方面,工厂是否给代理商进行培训指导?假如有的话,一般进行哪些方面的培训和辅导?
    李勇:奥田在营销推广和营销培训方面的能力还是非常强的,之前工厂推出过奥田制造营,里面涵盖了导购技巧、产品知识、售后以及客户维护、店面管理、活动推广等内容,可以系统的帮助代理商认识和了解集成灶。此外,公司还有店面设计、店面选址、店面装修、产品陈列等方面的支持。2015年奥田还成立了主动营销小组,帮助各地的客户进行主动营销,比如团购会、店面专场活动等等。
    7、您如何看待集成灶未来的发展前景?
    李勇:我觉得集成灶未来发展前景非常广阔,未来肯定会成为厨电行业重要的一个细分行业,市场占有率也会大幅提高。
关键词: 奥田苏州代理商李勇
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