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首页 > 新闻 > 常州欧意李喜存:一群人才会走得更远

常州欧意李喜存:一群人才会走得更远

——访欧意常州代理商 常州小李洁具批发部总经理 李喜存   
来自:潮流家电网 发布日期:2016-4-22 14:46:21
李喜存表示,非常感谢欧意总部和方总对常州市场的大力支持,也感谢团队中每一个成员的付出。品牌要想赢得市场份额,厂家必须与经销商达成合作、互利、共赢的共识,“一个人可以走得很快,但是一群人才会走得更远,欧意在常州市场的成功是代理商与品牌密切合作所带来的。
    成立于2004年的常州小李洁具批发部,目前已经发展为一家拥有1万多平米的仓库、6家自营门店、二千多家经销商的专业仓储式批发卫生洁具和厨卫电器的大型综合型企业。总经理李喜存做了十几年卫浴洁具,在朋友的介绍下了解到了欧意这个品牌,通过考察,2014年10月,他和欧意达成了正式合作。
    2015年小李洁具批发部在欧意的提货额翻了三番,而2016年4月8日欧意的常州经销商大会上,李喜存打款近300万,已经超过去年一年的提货额,对于2016年,他信心满满。李喜存表示,非常感谢欧意总部和方总对常州市场的大力支持,也感谢团队中每一个成员的付出。品牌要想赢得市场份额,厂家必须与经销商达成合作、互利、共赢的共识,“一个人可以走得很快,但是一群人才会走得更远,欧意在常州市场的成功是代理商与品牌密切合作所带来的。未来的发展,依旧需要厂商相互配合,合作共赢,同时积极开拓市场渠道。

常州欧意李存喜:一群人才会走得更远
欧意常州代理商 李喜存

    1.先请您简单介绍一下贵公司?贵公司是如何与欧意结缘的?
    李喜存:我公司成立于2004年,十几年来一直专注做卫浴洁具,前两年想要扩充产品线所以接触到了厨卫电器,市场上的品牌眼花缭乱,通过朋友介绍了解到了欧意这个品牌。我也了解到,欧意进入常州市场已经有近十年的历史,见证和参与了常州地区经济的高速发展,也随之实现了自身的高速增长。考察之后比较满意,于是和欧意开始了正式合作,事实证明我的选择是对的。
    2.贵公司为何会选择代理欧意,和其他竞争对手相比,欧意主要有哪些优势?
    李喜存首先,欧意的品牌影响力很好,其次,欧意公司比较正规,工厂设备齐全,另外,欧意的产品质量稳定,款式新颖,还有一点就是欧意总部比较支持代理商的发展。
    3.欧意产品在当地的竞争状况和市场表现如何?消费者对欧意品牌认可度是怎么样的?
    李喜存欧意品牌本身在常州就有知名度,由于产品质量可靠,款式也迎合了消费者的需求,所以一直很受消费者青睐。尤其是刚刚召开的经销商大会之后,更多的经销商伙伴加入了我们,相信有了这么多经销商的精耕市场,欧意的品牌影响力会越来越大。

常州欧意李存喜:一群人才会走得更远

    4.贵公司主要涉及了哪些渠道?
   李喜存目前我们公司并没有直接的终端零售,目前的销售渠道还是主要以批发为主。
    5.互联网的发展,特别是电商的发展是否对您的批发零售业务造成了负面的影响?一般您会如何应对?
    李喜存电商对实体的负面影响肯定有,不单单是厨电行业,各行各业都有影响。很多电商把价格弄得很乱,对实体的冲击很大,应对方法我认为需要公司单独去操作电商,有严格的价格体系,或者把线上线下产品分流开。
    6.代理欧意以来,总部给予贵公司哪些支持?欧意总部是否经常给代理商进行培训,主要培训哪些内容?
   李喜存总部一直以来给予了我们很多支持,比如物料支持,政策支持等。总部在每一年都会定期对我们的导购员进行导购员培训,也会不是的对我们的整体经营营销进行指导,同样在售后这一块欧意总部也是会定期的进行培训,当然在产品培训方面总部是没有落后的。总的来说欧意对经销商不管是市场支持方面还是培训方面做的都是不错的。
    7.作为代理商,在产品、市场、营销等方面您对欧意有何要求?
    李喜存希望公司继续在广告推广等方面加大投入,将欧意产品的知名度打响。同时也希望公司继续现有的道路,专注智能整体厨房产品的研发及生产。
    8.贵公司目前业绩如何,您觉得贵公司在欧意品牌的经营、营销管理优势有哪些?
    李喜存首先十几年来我们一直专注于卫浴洁具市场的经营,有着丰富的经验,并且在当地市场有着一定的知名度。十几年的市场经营也累积了一定的客户资源,这对于品牌的进驻以及传播有着很大的优势。

常州欧意李存喜:一群人才会走得更远

    9.请问您在运营贵司过程中是如何管理、打造出一支优秀的团队呢?
   李喜存一个人可以走得很快,但是一群人才会走得更远。公司的发展离不开每一个团队成员,想要让他们把业绩做好,一直往前冲,并且对公司一心一意。就需要物质上和精神上给予他们激励,不仅要建立科学有效的薪资机制,还需要经常与他们沟通。
    10.对于贵公司的未来发展,您有何规划和布局?
    李喜存不论是现在还是将来做好欧意品牌在常州的市场一直是我们的目标,在未来的几年我们将根据欧意的品牌特点制定常州欧意的品牌模式。争取在几年后常州欧意的市场占有率能够在现有的基础上翻一翻。
    11.欧意近年来增长迅速,您认为主要得益于哪些方面?对于欧意公司的未来发展,您是如何看待的?
    李喜存首先,欧意的产品质量不断提升。其次,大环境虽然不好,欧意仍坚持投放央视和高铁广告,表明了做好品牌的决心,也给我们代理商很大的信心。另外,方总思路清晰,欧意团队执行力强。有着这些优势,我相信欧意的未来一定会更好。

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