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济南海信厨卫李文华:好风凭借力 借品牌和资源优势打天下

——访海信厨卫济南代理商 山东华曦电子科技有限公司总经理 李文华   
来自:潮流家电网 发布日期:2016-4-22 13:34:00
“海信的品牌在老百姓心中地位重。”谈及海信厨卫在济南区域的销售状况,这是海信厨卫济南代理商李文华提及频率最高的一句话。虽然海信厨卫品类是去年才进入济南,但是在当地厨卫市场尤其是KA卖场的销售已经十分可观,凭借海信集团自身强大的实力和品牌影响力,还有李文华丰富的资源优势,海信厨卫在济南当地迅速打开了一片市场。
    “海信的品牌在老百姓心中地位重。”谈及海信厨卫在济南区域的销售状况,这是海信厨卫济南代理商李文华提及频率最高的一句话。虽然海信厨卫品类是去年才进入济南,但是在当地厨卫市场尤其是KA卖场的销售已经十分可观,凭借海信集团自身强大的实力和品牌影响力,还有李文华丰富的资源优势,海信厨卫在济南当地迅速打开了一片市场。
  1、能不能请您简单地介绍一下贵公司?贵公司是在怎样的情况下代理了海信厨卫的?
  公司全称山东华曦电子科技有限公司,是一家从事电器批发、销售一个综合性的公司。从一开始代理海信的大家电,到2015年6月为代理海信厨电产品而专门成立山东华曦电子科技有限公司。
  选择海信厨卫产品,首先是因为海信的品牌优势,因为海信这个品牌在老百姓心目中的地位非常高,可以排到家电品牌前几名,品牌信赖度高;同时海信的产品,从空调、电视等到家电到厨卫产品其质量都非常可靠,可以感受到公司是在用心做产品,做企业的,与市场同类产品比较,从产品科技研发,到生产制造、产品做工都是有明显优势的,市场竞争力大。虽然海信厨卫产品这个品类是刚刚兴起,但是在可以预见的未来,市场的份额会有非常大的提升,将占据很大一块市场份额。

  另外,从做生意的角度,厨电行业可以说是家电行业最后一块蛋糕。虽然当下厨电市场增速放缓,但是好的产品依旧有市场,自己也愿意放手一搏。选择海信厨卫,从自身来说,本身身边就拥有很多资源,因为自己就是做工程类出身,有地产方面非常多的资源,都能够充分和厨卫产品连接起来,也是海信这个品牌的优势与我自身的优势相结合,让我最终选择了海信厨卫。

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海信厨卫济南代理商 山东华曦电子科技有限公司总经理 李文华

  2、您认为海信厨卫产品和其他竞争对手相比,有什么优势?(产品、营销、市场方面)
  “产品是一家企业的生命线。”而我正是觉得海信公司的研发团队,海信产品的做工和质量,和其他同类产品比较完全是排前三名的,值得我们代理商信任和合作。海信的品牌在老百姓心中地位重,在老百姓中口碑好。虽然海信厨卫才面市两三年,但是海信的大家电早已在老百姓心目中留下了很好的印象,品牌粘性比较强。
  再一个就是海信公司的敬业精神,在我接触后发现对我也有很强的影响力,不仅给我们代理商树立了一个很好的榜样。对我们开发市场,做事业都有很强的感染力。海信公司的团队精神、敬业精神与同行相比非常有优势,这是很可贵的,我觉得华曦电子科技有限公司与海信厨卫未来的合作空间将会越来越大。
  3、代理海信厨卫产品以来,所在市场竞争状况如何?贵公司主要涉及了哪些渠道?
  济南作为一个省会城市,因为品牌众多,一二线厨电竞争是非常激烈的。海信厨卫刚上市,刚进入济南的时候,很多其他老厨卫品牌觉得构成不了“威胁”和竞争,但是运行半年多以来,同行已经看到我们是一个有潜力、非常大的竞争对手。尤其在国美等KA卖场,海信厨卫产品的销售格外喜人,促销时候的销量甚至已经快紧紧追上深耕厨卫市场二三十年的方太、老板等厨电品牌,进入卖场后就完全看到了海信的优势。
  华曦电子科技有限公司销售海信厨卫产品主要涉及到的渠道就是KA卖场、工程渠道、厨卫专业市场,家具市场、专卖店等渠道。另外值得一提的是海信进入小区联合销售的新营销模式也取得了不错的成绩。海信厨卫产品在地区的销售状况表现还是非常不错的。
  4、海信厨卫总部是否经常给予贵公司支持?主要支持方式有哪些?
  总部经常会给我们组织培训的,包括对经销商、导购员、营销人员的培训。还有一些小分队会经常来帮助我们组织促销活动,公司支持和培训的频率还蛮高。
  5、受宏观环境和房地产市场影响,近两年来厨卫增长放缓。在这样的背景下,贵公司是如何在营销方面取得突破的?

  首先是配合各大卖场经常性的促销活动,还有就是和老百姓近距离接触达成成交,比如与房地产联手,在老百姓看房的时候就顺便介绍海信厨卫的产品,然后他们自己去卖场也会看到海信的厨卫产品,就会有成交,成交率一般在10%-20%。平常我们也会跟一些装修公司、物业公司等达成合作,还有一些营销公司一起合作。全方位、多角度、多渠道地扩展市场。华曦电子科技有限公司尤其跟地产商的合作较多,因为之前积累的资源比较丰富,这也是我们的优势所在。包括其他渠道如专卖店,我们是今年过完春节刚开的,销售也取得了非常骄人的成绩。

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  6、作为代理商,在产品、市场、营销等方面您对海信厨卫有何要求?
  产品方面,我觉得海信公司都已经做得非常完美了,产品研发一直都紧扣市场的脉搏,产品质量品质都挺好。自主研发的海信智幕系列,率先引领厨卫电器行业迈进第四代深腔拢吸时代,23m3/min的飓风“海力吸”和智能体感操控技术,将多重“技能”集于一身,产品表现非常出色,这些不断推出的优质产品都为我们代理商提供了最强有力的支持。可以看出厂家是在认真做产品,每一款产品的推出都很慎重,都经过很长时间的研究测试,产品质量过关有保障,也给我们代理商吃了一颗“定心丸”。
  培训方面,公司给到代理商的培训支持也是非常丰富的,同时我们希望公司的培训可以更加完整和系统,尤其是针对营销方面的。因为营销其实是综合性的,而不是单一的,培训如果整套推进,不仅包括行业内的培训,再搭配行业外的一些培训,相信这样的培训方案对代理商处理未来市场问题,走进实战情况一定会有事半功倍的效果。
  7、对于贵公司的未来发展,您有何规划和布局?
  我们对自身的期望主要是希望未来海信厨卫产品在当地市场占有率上有所提升,而提升主要从宣传入手、虽然海信本身是个大牌子,但是厨卫毕竟还刚刚起步。未来在品牌宣传上,海信公司投入一部分后,我们自身也会投入很大一部分,将海信厨卫的产品和品牌深深植入老百姓心目之中。品牌意识是需要引导的,这是我们未来要发展的方向,也是我们未来着重要去建设的一个事情。
  8、对于海信厨卫的未来发展,您是如何看待的?
  相信凭借海信集团的实力以及海信厨卫的用心程度,海信厨卫未来一定会发展的很好。公司未来如果加大品牌宣传力度,相信海信厨卫的发展会更加迅猛。因为海信是一个综合性的大品牌,旗下的产品品类比较多,我认为未来公司厨卫产品的宣传应该是放在首位的。
关键词: 海信厨卫济南代理商海信
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