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甘肃格兰仕张宇翔:17载风雨同舟 品牌拉力就是动力

——访格兰仕甘肃代理商 甘肃飞翔智能科技有限公司总经理 张宇翔   
来自:潮流家电网 发布日期:2016-4-22 13:27:20
17年,在一个人生命的年轮中不算短,而17年的风雨同舟,他从一个业务员,到大区经理,到公司操盘手,再到现在的代理商,他的命运和格兰仕紧密的连接在一起。
    17年前,张宇翔第一次接触到格兰仕这个品牌,此后,他就和格兰仕结下了不解之缘,17年,在一个人生命的年轮中不算短,而17年的风雨同舟,他从一个业务员,到大区经理,到公司操盘手,再到现在的代理商,他的命运和格兰仕紧密的连接在一起。采访中,张宇翔不止一次的提到“品牌拉力”这个词,一个品牌的成长,少不了区域代理商的努力,正是有这么多像张宇翔一样辛勤耕耘区域市场的代理商们,才一步步成就了格兰仕强大的品牌拉力。

甘肃格兰仕张宇翔:17载风雨同舟 品牌拉力就是动力
格兰仕甘肃代理商 张宇翔

    1.先请您简单介绍一下贵公司?贵公司是如何与格兰仕结缘的?
    张宇翔:我们甘肃飞翔智能科技有限公司成立于2008年,现拥有30人左右的销售团队,是格兰仕甘肃地区的代理商。我和格兰仕有很深的感情,可以说是格兰仕培养了我。1999年我就和格兰仕结缘,2006年自己做老板,2008年成立了现在的公司,2011年底格兰仕厨电进入甘肃市场,我们公司就把这一块的业务接手过来。
    2.贵公司为何会选择代理格兰仕,和其他竞争对手相比,格兰仕主要有哪些优势?
    张宇翔:首先,我对格兰仕的产品和品牌的拉力很有信心。我之前也做过小品牌,所以体会很深,今年好不容易做到200万规模,明年也只有200万左右规模,而受益于格兰仕强大的品牌拉力,我们操作起来很有动力,今年200万规模,明年很有可能就能做到400万左右的规模。其次,格兰仕有着不可比拟的价格优势,一线品牌卖三线价格,所以在消费者中公认性价比很高。另外,格兰仕的产品卖点清晰而且都有核心技术支持,比如智能洗烟机就搭载了格兰仕热化油的专利技术,能有效分离油污。最后,格兰仕这个品牌在甘肃市场有深厚的积累,之前格兰仕的微波炉和生活电器在甘肃市场也做得非常好,由于品类齐全,产品线长,操作格兰仕产品时平均成本有所降低。

甘肃格兰仕张宇翔:17载风雨同舟 品牌拉力就是动力 

    3.格兰仕产品在当地的竞争状况和市场表现如何?消费者对格兰仕品牌认可度是怎么样的?
    张宇翔:格兰仕目前在甘肃的市场表现很好,发展势头也很强劲,知名度也越来越高。格兰仕品牌在甘肃消费者中的口碑很好,很多消费者在选购时将格兰仕作为首选品牌。
    4.贵公司主要涉及了哪些渠道?
    张宇翔:我公司开设了多家专卖店,进驻了当地的10家华润万家和大润发等知名商超,另外,我们还拓展了批发和建材渠道,我们也顺应时代潮流,2012年开始操作线上。
    5.互联网的发展,特别是电商的发展是否对您的批发零售业

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务造成了负面的影响?一般您会如何应对?

    张宇翔:电商的发展必然会对实体造成一定冲击,我们要做的首选就是练好内功,做好服务,做好用户体验,把电商的短板做好,并做到极致。另外,通过线上线下分流,避开线上线下产品正面冲击也不失为一个好办法。现在正是国内电商的上升期,相信往后电商一定会趋于理性,我们之前也去国外考察过,日本等发达国家的电商是平和状态,对线下的负面影响甚微。

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    6.代理格兰仕以来,总部给予贵公司哪些支持?格兰仕总部是否经常给代理商进行培训,主要培训哪些内容?
    张宇翔:格兰仕总部给予我们的支持很多,比如开专卖店提供免费的展架等物料、招商广告、促销会,每个月总部还会派人过来给我们培训。培训的内容涉及方方面面,比如产品卖点的宣贯,如何开发和操作市场,怎样拉动市场活动,这些培训都给我们很多启发,也避免了我们在操作区域市场时走入误区。
    7.作为代理商,在产品、市场、营销等方面您对格兰仕有何要求?
    张宇翔:我觉得现80、90后年轻人逐渐成为家电的消费主力,他们更加追求个性和产品的智能性,我认为格兰仕可以继续加大智能化产品的研发,并推出一些差异化产品,满足消费者的需求和体验,抢占市场份额。
    8.您在操作区域市场中有哪些经验和心得和我们分享?
    张宇翔:团队很重要,想要操作好区域市场,必须要有一支有激情的团队,积极进攻,不断强化对客户的服务意识,帮助客户分销和创造价值,和客户共同面临市场挑战,合作共赢。

甘肃格兰仕张宇翔:17载风雨同舟 品牌拉力就是动力

    9.请问您在运营贵公司过程中是如何管理、打造出一支优秀的团队呢?
    张宇翔:首先,要确立团队核心文化,有文化才有凝聚力;其次,要有一套好的分享机制,这样才能激励团队全力以赴去做好市场。
    10.对于贵公司的未来发展,您有何规划和布局?
    张宇翔:这几年小家电市场趋于饱和在走下坡路,厨电产品作为带安装产品,受到电商冲击更小,带安装产品也会带来新的赢利点,所以未来我们会将格兰仕厨电作为突破点。
    11.对于格兰仕公司的未来发展,您是如何看待的?
    张宇翔:格兰仕市场定位明晰,重视产品研发,加强智能化和差异化产品布局,靠产品说话,一定会有所突破,我对格兰仕未来的发展充满信心。
关键词: 格兰仕格兰仕代理商
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