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贵阳海信厨卫刘志军:诚信立业,打造一流的团队

——访海信厨卫贵阳代理商贵州 军莉益合电器有限公司总经理 刘志军   
来自:潮流家电网 发布日期:2016-4-22 13:21:24
都说销售需要一支狼性的团队,这样才可以所向披靡。而海信厨卫贵阳代理商刘志军同样认为,诚信的品质对一支销售团队来说也是不可或缺的品质。从代理海信大家电到开始代理海信的厨卫产品,刘志军一直非常重视自己团队的培养和打造,如果说海信总部的工作是研发制造出更优质的产品,提供市场支持,那自己的工作就是打造出一支诚信、优良、一流的销售团队开疆扩土,将海信优质的产品送进千家万户。

    都说销售需要一支狼性的团队,这样才可以所向披靡。而海信厨卫贵阳代理商刘志军同样认为,诚信的品质对一支销售团队来说也是不可或缺的品质。从代理海信大家电到开始代理海信的厨卫产品,刘志军一直非常重视自己团队的培养和打造,如果说海信总部的工作是研发制造出更优质的产品,提供市场支持,那自己的工作就是打造出一支诚信、优良、一流的销售团队开疆扩土,将海信优质的产品送进千家万户。

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海信厨卫贵阳代理商贵州 军莉益合电器有限公司总经理 刘志军

  1、能不能请您简单地介绍一下贵公司?贵公司是在怎样的情况下代理了海信厨卫的?
  公司之前是个体,已经有二十多年的历史了。之前做的是二线的大家电、小家电产品。公司从2009年开始代理海信冰箱,2009年下半年代理海信电视,2011年开始代理海信空调,2014年12月份正式开始代理海信厨卫。选择代理海信厨卫产品,也是源于海信集团强大的实力,公司发展一直比较稳定,而且公司发展起来也是一步一个脚印,让人觉得很放心。
  2、您认为海信厨卫产品和其他竞争对手相比,有什么优势?(产品、营销、市场方面)
  对海信的产品,不管是质量的可靠性,还是外观的时尚度都是非常让人满意的。海信产品虽然定位于中高端,但是在中高端同类产品的竞争中,又有很强的价格优势。而市场营销方面,可能因为厨卫产品也算是海信集团的新兴品类,相对来说,在品牌传播方面略有欠缺,人员支持力度有待加强。
  3、代理海信厨卫产品以来,所在市场竞争状况如何?贵公司主要涉及了哪些渠道?
  厨卫市场竞争确实激烈,因为现在厨卫品牌实在太多了,很多品牌将产品价格压的非常低,有的热水器售价才两三百,也吸引了很大一部分消费者。但是海信厨卫产品在当地的表现还是比较让人满意的,因为公司所推出的优质产品的支持,以及公司本身所拥有的强大的品牌实力,加之我们自己的团队也比较成熟,老客户也比较多,不管我们公司的财务也好,业务也好,诚信度很高。在我们的合作人群中,60%是老客户,40%则是新开发的客户。
  销售海信厨卫的产品,我们主要涉及到的渠道是专卖店,橱柜专卖店,当地卖场以及国美等KA卖场。在各类渠道之间,专卖店的表现尤其突出,可能是因为贵州市场的特殊性,贵州这个地区相对落后,要比其他地方落后个两三年。
  4、海信厨卫产品在你们区域销售状况如何?海信厨卫总部是否经常给予贵公司支持?
  海信厨卫产品在贵州地区的销售状况还可以。海信厨卫产品在当地还算在摸索之中,在市场营销和推广方面还需要总部很多的支持。
  总部对代理商的支持还是比较多的。如专卖店和KA开店装修补贴、促销活动、销售团队培训、业务奖励、广告物料及赠品等,这些支持做的都很到位。
  5、作为代理商,在产品、市场、营销等方面您对海信厨卫有何要求?

  我觉得厂家始终如一坚持产品质量第一,加大广告投入、品牌宣传和推广和自身专业的培训,对海信厨卫以后的发展一定大有裨益。我们公司代理的是海信全品类家电,但是今年的工作重心也将转移到海信的厨卫产品上,促销的话会开始以海信厨卫产品来打头阵,希望跟公司一起努力,把海信厨卫这一块发展地越来越好。

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  6、对于贵公司的未来发展,您有何规划和布局?
  今年我们给自己下达的任务是500万,但是这也要看厂家的支持,只有大家互相努力和支持,目标才会稳稳地实现,甚至超过这个目标,目标是500万,但是努力冲刺一千万。在我负责的区域,乡镇市场这块表现比较好,因为我负责的区域乡镇市场之中,70%都有海信的专卖店,都是我们自己的团队去操作,也因为客户信任我们,彼此之间建立了很强的信任和合作关系,很多客户都是跟了十多年的客户,是诚信让我们一起走了这么远并且未来还将一起走下去。
  我对团队的要求是,团队里的成员最基本的人品要好,要实实在在去做事。做产品,需要品质,做人,也需要好的品质。现在我们团队销售队伍里有六七个人,大多数都能独当一面,业务水平很棒。
  7、现在所有行业都在提“互联网+”,那贵公司在营销方面是否也顺势有与互联网相结合的举措?
  我们公司跟互联网相结合的举措也有,比如我们的微信经常有活动,还有通过贵州西南国际商贸城,海信厨卫的产品也入驻了1688的平台。线上的活动主要起到宣传推广作用,销售的成效尚不明显,这也是为海信厨卫产品的销售做基础工作。贵州生活节奏比较慢。不像广州人走路都不像走路,像在跑。虽然如此,我们市场工作也一直都在踏踏实实的做,等待收获的季节。
关键词: 海信厨卫贵阳代理商海信
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