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电商争来斗去,不过各取所需

   
来自:家电头条 发布日期:2016-4-15 11:03:18
《欢乐喜剧人》火了相声阿甘岳云鹏,也牵扯出德云一哥之争,岳云鹏与少班主郭麒麟的“斗争”甚至惊动了于谦大爷,这台上一斗,台下一乐,于相声界而言不过是场表演。但一哥之争绝不仅限于德云社,往近了说电商们不就没日没夜地上演一哥之争呢么?
     《欢乐喜剧人》火了相声阿甘岳云鹏,也牵扯出德云一哥之争,岳云鹏与少班主郭麒麟的“斗争”甚至惊动了于谦大爷,这台上一斗,台下一乐,于相声界而言不过是场表演。但一哥之争绝不仅限于德云社,往近了说电商们不就没日没夜地上演一哥之争呢么?
  “抢饭碗”、“口水战”或许应该被称为现在电商的标配,4月伊始,京东、苏宁和天猫、国美就又都坐不住了。
  4月6日,京东与国美同时召开发布会,京东选不了3C升级计划,而国美则表示将通过“王者计划”做3C网购第一平台。4月7日,阿里巴巴和苏宁联合宣布将在整个四月全方位“联合练兵”,打通物流、服务等渠道,线上线下全面融合,尤其是在3C品类。
  其实,3C于这四家企业、三大阵营来说都是轻车熟路,京东起家靠的是3C,而苏宁和国美一开始做的便是数码、家电这类产品的生意。在家电行业不景气的当下,3C产品复购率高,很多商品单价更可媲美大家电,而三大阵营也正是看中了它“快消”的特点。但这看似普通的隔空“抢地盘”,实际上却是一场暗流涌动的各取所需。
  国美的“王者计划”直接瞄准行业第一,CEO李俊涛放出豪言,要三年内独立上市,并做到家电3C品类排名第一的电商平台。然而与国美在线的壮志凌云相比,现实却是“好尴尬呀”。京东2015年交易总额达到了4627亿元,苏宁云商也实现营业收入1356.76亿元,但外界预估国美在线的交易规模不过300亿元,与前两者相距甚远。
  电商分析师李成东分析指出,交易额差距的背后是“全面能力的差距”。也就是说,国美在线的用户、供应商、商品品类等都与另两大阵营有距离。而国美的“王者计划”目的正是引入商家、丰富产品品类,进而吸引消费者。所以即便国美在线争夺“电商一哥”,也多半是醉翁之意不在酒只是给自己一个动力而已,而它“舞剑”同时示好供应商和消费者所意在的“沛公”则是增大规模。
  而对于苏宁和阿里巴巴这对速来跟京东挑衅的组合来说,418的背后不再是“双11”这种抢市场的简单游戏了。虽然他们此次发力3C和物流配送,仍旧挂着秒杀京东的“羊头”,但卖的“狗肉”却是线上线下的大整合,正如阿里巴巴集团CEO逍遥子所说,未来商业将是线上线下一盘货。
  但这两者的整合却是困难的,就以往经验而言大促时,往往线上很快卖光,需从线下调货,此时就出现了仓配整合的桎梏——品牌与分销之间的利益。科沃斯CEO钱东奇表示,重要的是改变线下,品牌商要把线下变成成本中心(体验、展示)。这恰好是苏宁与天猫联手后的优势,苏宁遍布全国的门市店可成为消费者的体验中心,他们体验后可从线上下单购买由门店派送。因此,今年的418大促,实际上是猫宁对3C家电行业整改的成果展。
  京东则与苏宁和国美不同,它由线上起家,其支柱品类正是3C。此次“418一役”,京东从运营、营销、渠道、金融等方面升级3C,不仅以全品类联合的方式亮相,还为消费者提供一站式体验化社交平台。说白了,京东这次玩起了“生态”,就像它自己说的,要从品牌零售商向品牌服务商转型。
  京东商城CEO沈皓瑜也指出,京东之所以有今天的领先地位3C品类功不可没,现在京东要用体系内的优势全力支持王牌品类创新发展。可见“电商一哥之争”中,京东意在是转型创新,继续保住领先地位。
  德云社的一哥之争一直没分高下,一哥花落谁家自始至终都是问号,而“争夺”的背后则是行业的担子谁来挑起。电商一哥之争,也一直持续从未间断,它的背后是时代的轨迹,是市场的变幻莫测,更是商界转型、创新的一次次豪赌,为的是生存、是胜利,甚至是企业们的梦想。
关键词: 京东国美
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