分享到:
潮流家电网
 
首页
新闻
潮流观察
特别策划
营销案例
数据分析
导购评测
电子杂志
|
厨卫小家电
数码电器
白色家电
首页 > 新闻 > 甘当德意急先锋

甘当德意急先锋

访德意电器昆明总代理 尹瑞   
来自:潮流家电网 发布日期:2016-4-13 11:14:39
我最早在五星电器做采销经理,和德意一直有合作;后来也是机缘巧合加入德意,最早我任职德意贵阳分公司,然后又调到了昆明分公司,任职分公司总经理。

甘当德意急先锋

1、能不能简单地介绍一下贵公司?贵公司是在怎样的机缘之下代理了德意?

    尹瑞:我最早在五星电器做采销经理,和德意一直有合作;后来也是机缘巧合加入德意,最早我任职德意贵阳分公司,然后又调到了昆明分公司,任职分公司总经理。然后公司开始改制,从2012年4月17日开始,我们正式成为德意云南的代理商。目前我公司有员工100多人,改制之后,每年都保持了稳定的增长。2015年上半年度我们增长了近30%。

2、在市场竞争中,你如何看待竞争品牌?你觉得德意的主要优势有哪些?如何发挥这些优势?
    尹瑞:目前,整个市场的品牌集中度越来越高,十年前我在做采购经理时,品牌相对比较分散,原来一个卖场十几个品牌的市场占比相对均衡,但是现在,在昆明地区的连锁卖场方太、老板、德意、美的四大品牌份额占比能够达到80%,在全省的连锁卖场中占比也能够达到60%左右。整个上半年,这四大品牌都保持了两位数以上的增速,他们的增长并不是来自于市场自然的增长,而是抢占了其他品牌的份额。德意最大的优势就是产品,德意的产品基因是非常优秀的,不管是外观设计,还是性能参数在行业内优势都很明显。在云南区域,我们一直以直营来辐射其他的分销网点,我们坚持走零售商业的本质,将店面、推广、培训等每个细节都做到淋漓尽致。在中心区域,直营店结合专卖店、橱柜店的模式进行分销,外围区域进行二级代理,以直营和专卖店为主辐射其他渠道。

3、今年三月,德意推出了新品穹顶式吸油烟机,在贵公司代理的区域这一产品市场销售如何?假如好的话,您是如何运作这一产品的?
    尹瑞:在云南国美、苏宁、五星、百货大楼、百安居五大卖场中,目前德意在国美通路的销售增长势头相对表现得弱势一些,但在其他通路单品销售TOP10中,德意穹顶式吸油烟机都能排到前三。
销售好的原因:首先我们按照通路、区域、重点客户的形式划板块培训,我们根据穹顶式油烟机的卖点,培训销售观念,销售技巧和产品知识。其次、加强终端推广,我们要求所有终端最优位置必须有两款穹顶式油烟机产品的出样,同时所有终端物料全部覆盖。第三、所有终端方圆三公里之内,将推广资料和客户沟通单做到位。从三月份上市到7月底,在云南区域,我们的穹顶式油烟机销售量已近2000台。

4、今年德意电器总部投播了第四季中国好声音,同时又在各地广泛开展大篷车演出,对此你怎么看?是否有助于品牌推广和市场销售?
    尹瑞:我觉得投播中国好声音是非常对的,可能大家觉得一档节日在初期投入是比较好的,工厂在投播中国好声音第四季的时候,很多人质疑说,中国好声音过气了,但是大家忽略了这期中国好声音是有周杰伦加盟的,近期几乎所有的媒体头条都在报道中国好声音,说明大家的关注度还是比较高的。此外,这期中国好声音和之前相比,学员歌手的结构有很大的变化,很多有实力的海外华人开始参与其中,中国好声音已经是全球华人非常关注的焦点。这对于品牌的传播是很有好处的。
大篷车活动对于品牌的推广和市场销售都比较好,在云南地区我们做了6场大篷车活动,每场活动我们都邀请了优秀的主持人和演出队伍,平均的销售额30万元左右,其中有一场在玉溪的通海县,销售额达到了近100万。总的来说,在一线市场大篷车活动可能会弱一些,但是在二、三线市场效果非常好。

5、作为一个全国性的高端品牌,德意总部是否经常给代理商进行培训?或者派专人前来帮助你拓展市场?对他们的表现有何评价?
    尹瑞:今年区域和办事处人员在协调和沟通方面效率明显提高,希望工厂的团队可以进一步地协助代理商和连锁卖场进行有效地沟通。同时今年的培训尤为频繁,主要有关于市场、业务、督导、导购员、产品知识等方面的培训。希望未来工厂可以给部分代理商老板或者操盘手提供更高端的培训,比如短期的清华、北大总裁班。

6、在今年上半年家电行业呈现整体低迷走向,而德意电器正在建设新的工业园区,您如何看待这一行为?
    尹瑞:德意一直是比较务实的企业,很多工厂都是依靠通过好的厂房、新的生产基地、引入新的设备来宣传和招商,但是我们德意不是。其实德意现在的产能已经完全不够,建立新工厂除了给我们代理商信心外,是提高产能、提升生产效率最合理的方式。因为目前供大于求,假如今年整体销售额能够增长30%,那么总部的产能肯定跟不上,建立新的工业园势在必行。

7、作为德意优秀的代理商,你在公司团队组建方面有什么和其他代理商分享的?
    尹瑞:首先我是亲自操盘,在一个发展型公司,我觉得老板兼职业经理人的方式更好一点,这样的话一方面更“接地气”,有助于了解市场、员工,另一方面,更加追求结果,有助于完成之前制定的目标计划。其次,我是我们公司的“培训经理”,我都是亲自培训我们的员工,我要求我们所有的员工(包括财务)都会卖我们德意的产品,我们所有的市场人员和业务人员人人都要会培训。第三、我们公司的福利可能是所有代理商中最好的,我们所有的员工每年都能享受出国旅游一次,省内旅游一次,我们所有的员工都交五险一金,所有的节假日公司员工都有福利,需要继续深造培训的,只要和公司签署服役协定,所有费用全部由公司出。

8、现在“互联网+”的发展火热,你认为电子商务的发展会对传统批发和零售造成哪些影响?你会如何应对这些变化?
    尹瑞:代理商的存在是信息不对称的时代造成的,当信息对称的时候,电商有可能大面积地取代实体店面销售。为什么说是取代大部分实体店而不是全部,主要有两方面原因:一、工厂操作电商,但是在产品方面进行了区隔,区隔之后线上产品的销售,我们代理商就成了工厂的服务商,负责产品在当地的安装、配送、维修。二、纯电商之外,类似苏宁易购的O2O发展模式也会在未来存在,O2O的核心就是线下体验,线上销售形成闭环,那线下体验就一定会存在,这种模式是代理商和电商共同完成销售的。这两方面其实代理商存在都是有价值的,因为厨卫产品永远不可能脱离安装、售后等环节。所以未来我们可能成为专业的O2O零售商和工厂的服务商。

关键词: 德意尹瑞昆明
导购评测
潮流家电网
潮湿的环境给细菌提供了滋生的温床,想要把所有的东西拿
潮流家电网
你有听说过比一级能效更节能的燃气热水器吗?远超国家标准
潮流家电网
在电热水器占市场主流的今天,下班以后,回到家还得拖着疲
潮流家电网
厨房的演变折射着技术的变革,吸油烟机的出现使我们摆脱了

友情链接:  上海家电网 | 亚设家电网 | 中国家电网论坛  | 口碑家电网  | 家电联盟 | 千龙家电 | 中国热水器品牌加盟网 | 奥维云网 | 方太
首页 | 新闻 | 潮流观察 | 人物 | 评测 | 企业 | 数据 | 影像 | 营销案例
copyright © 2013-2014  Tencent All Rights Reserved 常州每日广告传媒有限公司  版权所有 
苏ICP备 12009180号-2 苏印广告登字 2012-0025 联系电话:0519-83758091/83758092