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千元手机市场盈利问题难解

   
来自:21世纪经济报道 发布日期:2016-4-8 10:03:04
中高端市场是国内手机厂商垂涎已久的高地,去年以来,华为、小米、魅族等企业纷纷进军这一领域。在2015年的国内市场上,2000元以上的国产智能手机占比大幅提高,但不得不说,国产手机的主战场至今仍在低端机市场。
    中高端市场是国内手机厂商垂涎已久的高地,去年以来,华为小米魅族等企业纷纷进军这一领域。在2015年的国内市场上,2000元以上的国产智能手机占比大幅提高,但不得不说,国产手机的主战场至今仍在低端机市场。
    4月6日,魅族发布魅蓝note3,分为799元和999元两个价位;360手机的f4高配版在4月7日上市,定价799元。随着新品的陆续发布,千元上下的手机在性能、品牌上的比拼将更加激烈。
    与此同时,在经济下行的形势下,手机产业链去年倒闭事件不断,到了今年,手机市场的分化现象依然在持续。对于大部分国产手机厂商而言,如何“活下去”是新的生存指标。
    两大渠道激战
    根据国际统计机构Counterpoint公布的2016年2月数据,中国市场中100美元至199美元(约647元-1287元人民币)的价格段,排名第一的小米的市场占比为30%;华为占比21%,排名第二;OPPO以9%排名第三;Vivo、三星、魅族紧随其后,占比分别为6%、5%和4%。从数据可以看出,小米和华为在千元机中一马当先,其中华为主打荣耀品牌。
    Counterpoint研究总监闫占孟告诉21世纪经济报道记者,“目前国内市场上,1500元以下的手机占据着60%左右的销量。这两年的竞争都特别激烈,今年的千元机更多地采用金属机身,同时功能也在增加,如VoLTE。”在闫占孟看来,中国移动在大力推动VoLTE功能,并且实施了补贴,接下来会广泛地应用到手机中,对于低端手机销量有促进作用。
    2015年,一众互联网品牌的闯入让价格战厮杀得更加凶猛,其中,线上渠道的千元机竞争尤为猛烈——原先在电商渠道上一统天下的小米遇到了正面竞争。在去年双十二的战场中,根据天猫公布的数据,1000元以下的手机销量排名前三的厂商是小米、奇酷和魅族;1000-2000元价位的手机中,排名前三的是乐视、华为和魅蓝。
    另一渠道战场则是线下的运营商渠道。运营商争夺“4G+”用户,提升补贴,千元机也是必争之地。以联通为例,2016年,其在终端上将向用户补贴450亿。
    手机中国联盟秘书长老杳表示,千元机主要的竞争在电商和运营商渠道。特别是对于电商渠道来说,千元机的占比很大。而运营商补贴更多的是走线下渠道,年底的时候千元机的销量会比较大。而线下的公开市场价格一般高于电商渠道。
    盈利难题
    尽管千元机属于低端市场,但其性能越来越高,更像是一款日常用品。手机厂商们也从早年的机海战术,转变为提升产品性能,走精品路线的思路。在轰轰烈烈突围高端市场的同时,对于占据大部分销量的低端市场,手机厂商也不会轻视。
    小米之后,华为荣耀、魅族、奇酷、乐视等后起之秀纷纷抢食“性价比”市场,依托各自所长制定相应策略。老杳告诉记者,“今年在第一季度,有些厂商的销量下滑。例如,小米、魅族同比均有下降,对于魅族来说,一方面是新机推得比较少,另一方面和策略变化有关,魅蓝note3推出后会带动业绩。乐视增长较快,第一季度的销售量有400多万台。”
    在千元机中,小米仍是大佬地位,其他厂商则多处于增量阶段。
    魅族去年的销量超过了2000万台,增速迅猛。通过魅蓝品牌的扩张,完成了量的升级,是市场的“搅局者”。去年冲量之后,魅族在供应商以及行业中的地位都得到了提升,今年,魅族为自己定的目标是增加500万台。
    而乐视则在今年异军突起,乐1S以高性价比取得了销量增长。“乐视是今年的搅局者,有点像去年的魅族,以1000元以下的手机为主,同时内容收费补贴手机。”老杳如此评价。乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸在年初时就宣布,2016年乐视移动将乐视超级手机的国内出货量目标锁定在1500万台。在闫占孟看来,“乐视手机是后起之秀,主打生态。魅族有自己的特定群体,实际用户更年轻一些,尤其在学生市场。”
    和乐视相似的是,360旗下的手机也正处在增长用户的阶段,乐视有其独家的视频资源,360有安全方面的经验,各有推广的侧重点。但是在性价比背后,这些手机厂商不约而同地还是面临着盈利难题。
    老杳认为,“国内市场中,千元机价格是敏感市场,除了华为、小米、OPPO、Vivo四家公司占了国内市场一半以上的份额,别的公司想要进入主流市场,主要的竞争方式还是降价。冲量后还要解决盈利的问题。高端市场大家都想进入,但是十分困难。目前对于2500元以上的国产手机,消费者认的可能只有华为、Vivo、OPPO这三家。”
    对于大厂商来说,盈利问题不大。闫占孟分析道,“大厂商有自己的供应链,产品研发体系。同时高端市场利润补贴低端。乐视和魅族的利润比较低,更小的品牌会亏损。”
    事实上,在华为、Vivo、OPPO三家厂商的带动下,国产手机均价在上升。在换机的过程中,用户也从价格的考虑转向品牌的因素。小厂商要在销量、利润、品牌等各方面做到平衡实为不易,大厂商们在不断完善从低端到高端的产品线的同时,市场份额的集中愈发明显。从千元机市场中如何厮杀出销量和知名度的企业,如何成功地进入中高端市场,是各大国产手机厂商当下面临的课题。
关键词: 千元机盈利华为小米魅族
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