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家电被列入国家第六类直销产品,玩不玩的转还有待看

   
来自:潮流家电网 发布日期:2016-3-31 11:26:06
日前,国家商务部、工商总局公告2016年第7号关于直销产品范围的文件,家用电器被列入第六类直销产品范围。这又是国家针对家电业发出的重大举措。
    日前,国家商务部、工商总局公告2016年第7号关于直销产品范围的文件,家用电器被列入第六类直销产品范围。这又是国家针对家电业发出的重大举措。
    对消费者来说,直销省却了中间环节,有利于消费者购买到更便宜的商品。对商家来说,直销是一种新模式,是机遇,只是不管从直销在中国的渗透率仍非常低来说,还是大家电作为直销产品难度更高来说,家电销售被批准为直销产品对家电厂商来说都是极大的挑战。
    直销在中国渗透率仍很低

    说到直销,大家并不陌生,但说有多了解也未必。按世界直销联盟的定义,直销指厂家直接销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。

    直销从进入中国开始就饱受争议,有不良的人利用直销的模式发展出了传销,还有很多不明所以的人将直销和传销混为一谈。传销只不过是直销的一个邪恶变异,是被人利用的产物,一些利益熏心的人用没有实质价值的产品套上直销的营销模式,让直销行业混乱。
    由于国人的意识仍未形成,立法也一直未跟上,直销在中国的渗透率微乎其微。据直销协会提供数据,在美国:70%的家庭从事各种直销行业,直销公司多达2万多家,直销所占市场分额在欧洲占50%,在日本占60%,在韩国占80%。中国目前仅占1%,未来的市场空间非常巨大!
    在经济环境不景气下,2015年直销行业仍以逼近2000亿元的业绩保持逆流而上的势头。“过去3年,中国直销行业业绩从600亿迅速攀升至2000亿,未来五年,直销产值可能达到5000亿至8000亿。”中国直销资深权威专家禹路接受采访时表示,中国直销行业将迎来十年“黄金期”发展。
    据商务部官方网站公布,截止2015年12月31日,已有71家拿牌直销企业。直销品类包括化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具。业内人士分析,这次家用电器被列入直销品类,势必给直销业和家电业带来发展新机会,而诸多直销企业将进入家电行业,这对传统家电企业来说将带来不小的挑战。
    直销是向家电业伸出的一根“稻草”
    据了解,传统家电行业近几年并不景气,受经济下行压力加大、商品房销售活跃度不高、政策空窗等因素的综合影响,2015年我国家电行业遭遇市场寒冬,大家电市场震荡前行,部分品类产销量双双下滑,就连成长性比较良好的厨卫电器市场也出现增长放缓趋势。

    据中华全国商业信息中心的统计数据,2014年7月份以来,全国百家重点大型零售企业家电零售额同比一直呈现负增长态势,虽然在2014年第四季度降幅出现明显收窄,但从2015年年初开始,零售额同比降幅再次呈现逐月扩大的态势。2015年4月,全国百家重点大型零售企业商品零售额同比下降的企业家数为63家,相比上年同期减少了11家。

    在此背景下,直销行业将家用电器加入直销品类中,这让整个家电行业为之一震。是机遇还是挑战?近日记者采访TCL、美的、格力等家电企业的相关负责人了解到,虽然大部分家电企业均不了解直销企业的经营模式,不了解如何申牌、如何经营,但他们均认为,对于近几年疲软的家电行业来说,直销是一个突破点,希望有新的模式和渠道可以扭转家电行业目前的颓势。我国家电2014年销售规模达到12370亿元,如果直销能占到1%,那也是很大的市场。诸多家电企业相关负责人表示,希望有更多关于家电直销的细则出台,让他们了解直销。
    中怡康研究机构的家电研究员左延鹊认为,家电进入直销领域,是供给侧改革的有益尝试。首先,按需供应,将为传统制造业企业转型提供更多的机会;其次,直销可以解决部分再就业和再创业的问题,同时激活更多的员工创新,从而降低企业成本,增强企业在市场上的竞争能力;第三,直销模式可以更好地推动家电企业创新,在产品研发、营销管理、人才培养等方面提升。
    直销到底怎么玩?对家电来说绝对是挑战
    家电业资深观察人士刘步尘表示,相对于简单的直销产品,大家电其实较为复杂,还涉及到售后问题,这一特殊性导致家电行业必须有专项的售后维修人员。“所以,直销到底怎么玩,对家电行业真是一个挑战!”刘步尘说。

    多位深耕直销行业数十年的直销专家则表示,家电企业对直销行业不了解,受直销人才缺失以及直销企业加入家电销售影响,家电企业的转型前路漫漫。无限极媒体事务总监张前表示:“目前传统家电企业增加自己的软实力最为重要,切勿盲目跟风进入直销领域。未来,不排除一些中小直销企业为了增加家电品类,会委托一些家电工厂去加工生产,这将成为家电企业的一个增长点。”

    在已有的如安利(中国)日用品有限公司、完美(中国)有限公司、康宝莱(中国)保健品有限公司等直销企业中,推出家电类的产品的也不在少数。如安利,除了有消费者熟知纽崔莱健康食品,雅姿高端护肤品,其在净水与空净市场的实力同样不容小觑。旗下“益之源净水器”在进入中国市场前,已在全球44个国家上市。而其空净产业自1986年开始到现在也已有30余年发展历史。又如三生的宜+空气净化器、CNI长青的歆净加湿型空气净化器、荣格的康净怡负离子空气净化器等等。
    如今,家电行业目前颓势尽显,直销或许可以为家电企业带来一丝新鲜空气。只是家电企业对传统渠道的依赖已经到了泥足深陷的地步,虽然有直销的冲动,但一部分企业可能还是不敢乱动,因为大部分销量还掌握在经销商手里。一旦伤害传统渠道的利益,损失不可估量。
    能否借助“直销”这种新兴模式来帮助家电企业破局,当下来看,对家电企业是挑战多过机遇。
关键词: 直销家电
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