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20年再创业 好太太厨卫的崛起启示录

   
来自:潮流家电网 发布日期:2016-3-29 14:05:28
3月28日,国内知名家电品牌好太太厨卫也迎来了一场独特的“成年礼”:以“20年再创业”为主题的好太太厨卫2016年全国营销峰会暨新工业园落成庆典,于中国顺德拉开帷幕。各大代理商,数百位行业、媒体精英齐聚现场,整个大会一时间成为家电行业的热闻。
    20,在中华文化里有着特殊的意义,在古代,20岁为弱冠之年,行加冠之礼,以示成人。加冠以后,便意味着更多的责任及担当。
    3月28日,国内知名家电品牌好太太厨卫也迎来了一场独特的“成年礼”:以“20年再创业”为主题的好太太厨卫2016年全国营销峰会暨新工业园落成庆典,于中国顺德拉开帷幕。各大代理商,数百位行业、媒体精英齐聚现场,整个大会一时间成为家电行业的热闻。
 

20年再创业 好太太厨卫的崛起启示录
大会现场①

20年再创业 好太太厨卫的崛起启示录
大会现场②

    据中怡康2015数据显示,整体厨电行业销售额呈现出7.3%的增长,销售量增长仅为3.2%,厨卫行业进入长期寒冬,众多厨卫品牌“节衣缩食”过冬。这其中不乏各生产企业关门或品牌企业出现负增长的案例。就在这样恶劣的大环境下,好太太厨卫2015仍保持黑马速腾之势,销售规模增长达25%,市场销售网络快速扩张,新工业园搬迁……喜人成绩的背后,究竟有着怎样的秘诀?
    好太太厨卫何以逆势狂飙?企业负责人现场解密
    3月28日好太太《20年再创业》庆典晚会现场,好太太厨卫董事长老健明、总经理王燕飞做了精彩的演讲,对好太太20年发展之路,从企业到品牌、产品、渠道等多个层面,与现场来宾做了独家的分享。
    1、品牌:不走寻常路,专注女性厨卫
    “条条大路通罗马,但似乎所有人都朝着同一条路走,最后导致这一条路越走越窄”,本次大会上,王燕飞总经理这样说到。形象的比喻后面,道出的是好太太厨卫不寻常的品牌道路!
    从一开始起,好太太厨卫便把自身定位为“女性厨卫”,把消费群体聚焦在新崛起的85后女性消费群体,代言人层面,选择与林心如合作,使得形象传达与好太太的品牌定位达到深度契合。
    在宣扬“热爱家庭”主张的同时,更宣扬“追求自我”的新一代年轻女性价值主张,并对品牌输出形象进行升级,2015年开展一系列具有品牌影响力、销售引流力的推广事件,2015年6月,好太太电器投播《中国好声音》时段广告,掀起“中国好太太爱的好声音”推广热潮。
    同时,好太太还向现场来宾分享了他们的观点:用户思维、造节思维、爆款思维。充分抓住85后新一代消费群体特征,将一场普通的促销玩得非常带感。从网感十足、接地气的预热大字报,到每日一次的自媒体倒计时,从电商平台的引流,到H5预热互动,都取得了惊人效果;造节思维,打造好太太专属“爱妻日”;爆款思维,选择一款超高性价比的产品作为爱妻日爆款。
    2、渠道:深度下沉,做大做强
    做三四级市场老大的战略目标,源于好太太对三四级市场和自身的透彻认识。第一,在以县、镇为主体的三四级市场,一线品牌难以下沉,为广大二线品牌提供了生存空间,其市场容量之大非常可观,约占整个厨卫市场容量的40%。
    真正将三四级市场做深做透的品牌犹如凤毛麟角,2015年好太太重点聚焦三四级市场,稳扎稳打,精耕细作,并加大对渠道投入扶持力度,这才是应对新常态下二三线品牌生存危机的理想方法。
    3、产品:持续创新,全程无烟系列烟机首发
    “对一个实业来说,产品永远是立足的根本,只有好的产品,才能得到用户长久的信赖与支持。”本次大会上,发言人这样讲到。
    在产品上,好太太厨卫持续创新,去年3月,发布了两款集“颜值”与“技能”于一身的女性厨电套系——“曲悦”、“圆典”,在业内引起轩然大波。而在本次营销大会上,好太太厨卫率先推出创新“全程无烟”科技,发布了以“U蜜”智能烟机为代表的全程无烟系列吸油烟机,做饭前,预约换气,排空异味;做饭中,飓吸电机,强劲吸力;做饭后,延时关机,去除残留油烟。“全程无烟”科技,实现了做饭前、做饭中、做饭后,全程无油烟、无异味!
    大会现场,全程无烟系列吸油烟机一经推出,媒体和经销商就对其表现出强烈的兴趣,并对其基于用户需求的产品开发理念高度认同。
    经济新常态下,看好太太人的再创业心态
    笔者了解到,1996年成立至今的好太太厨卫,先后获得中国驰名商标、广东省著名商标、家电行业营销创新奖、中国家电行业十佳厨电等数十个奖项,对本次大会“20年再创业“的主题,连笔者也颇感惊讶,因为一切顺风顺水的好太太,何须再创业?似乎只需按部就班向前走就可以了。
    对此,好太太人给出了这样的答案:“鸡蛋,从外部打破是食物,从内部打破是新生!对创业者来说,往往刚开始筚路蓝缕一路开拓,过了攻坚期就容易陷入舒适圈,不思求变。”
    “作为一个持续创新的厨卫品牌,我们从一开始就意识到这个问题,20年”冠礼“,是一个新生。再创业,是不满足,是一切从新出发,是好太太人时刻提醒自己,作为女性厨卫倡导者,好太太要做的更好!同时在经济新常态和国家供给侧改革大势下,好太太需要顺势而为、顺势而变,再创业的思维对我们尤其重要。”

20年再创业 好太太厨卫的崛起启示录
容桂街道办事处主任季少嘉先生20年再创业 好太太厨卫的崛起启示录
中国五金制品协会副理事长柳润峰先生

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好太太电器董事长老健明先生

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好太太电器总经理王燕飞先生
20年再创业 好太太厨卫的崛起启示录
晚宴启动仪式
20年再创业 好太太厨卫的崛起启示录
    嘉宾合影
20年再创业 好太太厨卫的崛起启示录
    祝酒仪式
20年再创业 好太太厨卫的崛起启示录
    20周年庆生仪式
20年再创业 好太太厨卫的崛起启示录
    相亲相爱一家人大合唱 

20年再创业 好太太厨卫的崛起启示录

晚宴现场①
20年再创业 好太太厨卫的崛起启示录
    晚宴现场②
20年再创业 好太太厨卫的崛起启示录
    晚宴现场③

    据了解,好太太电器的新工业园已于2016年初落成,这个面积103亩,集现代化、专业化、规模化与一身的新工业园,已成为好太太电器怀揣再创业之心,走向新纪元的标志。
    任何一个品牌的成功,都不是一蹴而就,在参加好太太营销大会期间,笔者充分感受到了好太太厨卫的品牌活力,并看到了他们成功背后的努力。“20年再创业”这是好太太的时代宣言,这个时代,属于求新求变的再创业者,笔者相信,在未来,更多的国产家电企业甚至是其他行业,将投入再创业的大潮中来!

关键词: 好太太厨卫20年
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