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欧意的进步旨在为代理商保驾护航

   
来自:潮流家电网 发布日期:2016-3-28 16:18:26
3月初,中国智能厨房系统集成者——欧意在其总部浙江义乌隆重召开核心经销商研讨会,欧意集团总裁方志明、欧意高层领导及来自全国各地的优秀经销商代表都参加了这次会议。
    3月初,中国智能厨房系统集成者——欧意在其总部浙江义乌隆重召开核心经销商研讨会,欧意集团总裁方志明、欧意高层领导及来自全国各地的优秀经销商代表都参加了这次会议。
    受宏观环境、房地产市场低迷、电商崛起等因素影响,2015年的厨房市场同比增速放缓,整个行业已不可抗拒的进入新常态,一切似乎变得扑朔迷离,代理商经销商自身也出现了怀疑情绪。但是换个方向思考,祸兮福之所存,危机是危险与机遇并存,在市场大势委靡下行之时,大浪淘沙杂牌企业纷纷被市场踢出局,未来竞争势虽然惨烈,但也是市场洗牌之时,渡过这个阶段,优秀的品牌会获得更好的生存与发展空间,行业实际上给了欧意千载难逢的机会。
    会上,方总先开头表示感谢各位经销商十多年来的风雨同舟,公司正值上市之际,也希望各位核心经销商能够成为股东,享受欧意上市优势的同时也为欧意进一步发展共同努力。感谢近几年来各位经销商朋友与欧意一起革新,一起进步,希望各经销商代表踊跃发言,为欧意的发展建言献策,使欧意获得一些建设性的支持与见解,以便于欧意取得2016年甚至未来的3-5年后公司走向上的建议。
    首先是重庆欧意总代理彭江林先生发言,会上彭总对欧意厨电一体化方案表示高度的支持与肯定,但与此同时他也提出以下几点建议:现在厨房电器主要是85后、90后的消费群体,这部分消费群体思想活跃,追求感官上的冲击,抓住他们这类群体的眼球靠现在的产品外观仍是不够的;不仅如此,这类消费群体正值年轻力壮之时,国家也全面开放了二胎政策,年轻一代夫妻的安全意识在不断加强,在厨房电器上,不管是“一胎”还是“二胎”家庭都更加需要有安全性能、安全指标的厨房电器,为家里的孩子保驾护航;欧意公司的产品是有国家认证的,但是如果能在各总代理中分发认证证书,这会让一线导购员、销售员在面对消费者时有更多的营销优势;随着企业品牌定位的改变,中高端客户越来越多,但是吸引中高端客户的同时如何能够让他们停下脚步仍是一个问题。现在市面上的厨房电器不是注重品牌就是注重价格,欧意如何取舍,在品牌没有达到一定高度的时候是否需要让产品价格更贴合消费者,这也是问题所在;在推广上,月月有促销,节节有方案,代理商希望有门贴、宣传单页、物料等等专业、统一又有新意的范本给到手中,这样既美观又有士气。
    其他优秀代理商则表示,希望培养有忠诚度的代理商,建议成立收集信息小组,了解同行的信息,提前备好课,在销售的过程中有利于一线导购员知己知彼,做到事半功倍,促成订单;在营销方面,吸收各家营销思想,做好培训工作,互相交流,遇到问题可以得到快速解决;
    联盟活动做肯定是好的,与广告相结合,效果更好,提议全省联动做活动。
    对于经销商提的这些问题,方总和欧意高层当场给予了回应,有些问题,在代理商提出之前就已经开始着手处理。方总明确表示,认同各位核心经销商提的建议,2016年欧意的重点工作之一就是统一设计、统一下发、统一销售、统一目标、统一方向。产品不在于多而在于精,2016年欧意会聚焦生产线,实现产品零部件统一,口径统一、导购员统一、设计主板统一。官网方面,这次签到就是微信签到,现在是自媒体时代,每个人都是一个移动的宣传店,从细节做起,信任公司,相信公司,众志成城,共同打造欧意。
    正如前文所说,这是一个千载难逢的机会,现在的社会,只要在风口,是猪都会飞起来,而欧意此时正在提供这样一些风口:一、厨电一体化,这是消费趋势也是消费的热点和痛点,线下的大店在厨电一体化上都取得了很多的进步;二、公司正值上市之际,公司和代理商可以借助上市资本,加大在产品研发和制造上的投入,为代理商们提供更优秀的产品线;三、通过市场赚到的钱,从产品到终端物料、终端VR、终端门面等各方民实现统一后;不追求产品多、广、全,而是追求产品、制造等方面的聚焦;凡有重大节日都有活动配套,加大各代理商拉力。
    欧意集团副总裁艾总发言说,售后问题是每个企业发展的大问题,在售后问题上,欧意公司即将要采取的方式是做网络型售后公司,配合APP,让消费者加入这个APP,里面有消费者,有厂家,有修理人员。消费者厨房电器上有问题就在APP上进行处理,售后服务做好服务,这个费用由公司提供。其中,售后服务梯队分为三层,第一梯队是“游击队”,由一些有修理技术的人员组成,为消费者提供便利的同时也为有手艺想赚外快的人员提供机会;第二梯队是“正规军”,即各代理商公司原有的售后人员;第三梯队是“后备军”,即后期培养出来的转业人员。培训计划方面,线上通过官网、官微等渠道进行线上培训活动,进行资源的分享与整合,线下通过集中培训的形式,
    艾总也表示,代理商就是欧意的前方大将,给予集团最新最准确的市场情况,智能厨房巨大潜力,市场升级还贷,每年有2000多万小夫妻结婚,市场巨大,欧意集团上市后,公司资金到位,产品研发,成本控制,规范化运作。欧意现在有百名科学家设计内部电机产品,更成立了设计师俱乐部,里面有诸多设计师设计外观,先实现局部突破,再实现个个击破。提出售后解决办法:实行召回机制,从而实现全员质量管理,质监与制造分开。
    实现品牌定位升华,品牌营销战略全面转型升级。欧意将把品牌定位从“中国高端一体化厨房领导者”升华到“中国智能厨房系统集成者”,以“智”取胜,更贴近市场及行业未来发展趋势。以智能厨房为切入点,以营销为龙头,与采纳营销强强联手,对品牌进行包装,以顺利达成2016年度销售目标。
    欧意的成长,不仅仅是企业的成长,更是一个品牌的成长。懂中国,还看央视。2016年,欧意携手央视,品牌之路再创高峰。依托央视综合频道的巅峰平台,借势“《新闻联播》前”黄金时段的强大影响力。充分契合欧意品牌的高度与品质。2016年欧意更是开启了“欧意号”的序幕与高铁广告全方位推动欧意品牌的建设。
    不断完善营销队伍建设,不断提升营销服务水平。众所周知,营销人员直接面对客户,代表的是集团整体形象,是集团了解市场,与用户建立良好关系的纽带,2015年通过对营销人员能产品知识及工作技能的培训,让不少优秀区域经理脱颖而出,这说明2015年的团队建设是有成效的,2016年欧意集团会继续完善营销队伍建设。
    2015年8月,欧意商学院正式挂牌成立。欧意商学院旨在全面推进欧意集团人才开发和培养,以构筑企业全民培训体系为基础,通过企业文化的导入和企业学习习惯的培育,形成企业知识管理、人才加工的智力平台。
    实施网络普查,加快空白区域开发。对全国各终端、零售网点开展网络综合普查工作,发现并及时解决问题,协助经销商进一步强化经营管理、提升销售,应对日趋激烈的市场竞争,同时网络普查数据作为各项市场物料发放的基本依据,保证物料及时足量供应零售市场,使资源得到有效利用。
    成立欧意设计师俱乐部,推广欧意智能厨房品牌。欧意设计师俱乐部将本着为会员提供全方位服务的宗旨,搭建家装设计师、国内外智能厨房厂商及相关领域的交流与合作,俱乐部定期组织会员参加各种设计师沙龙活动,开展不定期的星级设计师评选及网上社区推荐活动,凭借设计师俱乐部影响力积极推广欧意智能厨房品牌。
    2015年是欧意集团承上启下的一年,在2014年革新的力量、2015年革新的进步发展思路引导下,不断进取突破,成绩斐然。2016年欧意集团会一如既往的与时俱进,甚至走在时代的前沿,领导行业发展,在更高峰为公司的发展进行全新的定位,以达到“智赢大未来”这一企业规划目标。
    欧意签约中央电视台,签约高铁广告,智能厨房体验馆正式揭幕,二期工程落成,着手上市工作,可以预见,这一系列举措都将欧意推向另一个高度,对此欧意总裁方志明表示,感谢政府领导、欧意全体员工、全国所有优秀经销商的支持,2016年,欧意将一如既往,同舟共济,共同为欧意实现智能厨房集成者而奋斗。
    最后方总再次感谢了各位提出建议的经销商,方总表示会后会根据建议的轻重缓急,尽快的为大家提供解决方案,尽快把方案的“武器、弹药”准备好,请各位经销商拭目以待。
关键词: 欧意代理商电器
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