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借势而上,合纵联盟

访重庆欧意总代理销售经理季平   
来自:潮流家电网 发布日期:2016-3-4 16:01:56
走访欧意重庆市场的时候,记者有幸采访到了重庆欧意总代理彭江林先生麾下的一名大将——重庆欧意总代理销售经理季平,从他的口中记者了解到了更加生动鲜活的重庆厨电市场。

    走访欧意重庆市场的时候,记者有幸采访到了重庆欧意总代理彭江林先生麾下的一名大将——重庆欧意总代理销售经理季平,从他的口中记者了解到了更加生动鲜活的重庆厨电市场。

借势而上,合纵联盟

    1、请问您的主要工作是什么?在日常工作中有何侧重点?
    季平:目前我们所处的重庆欧意厨电一体店是2015年8月进场装修,9月26日正式开门,这里所说的是“开门”,而不是“开业”,因为当时只有外围部分装修完毕,我们为了赶商场的一个活动提前开门,在这个过程中,前期我主要负责销售,但是后期由于我们主打异业联盟,精力略有跟不上,所以目前店面销售这块没有在负责,现在主要侧重在负责公司外围工作,例如公司活动和渠道方面的拓展。不管是店面还是欧意品牌的外界宣传联谊,还是品牌联盟活动,团购活动,与装修公司、建材市场联络洽谈,都是我在负责。
    2、在推广这块,您是如何进行有针对性的市场营销的?
    季平:推广这块,因为欧意橱柜在重庆2015年的时候刚刚开始做,我们考虑到新晋品牌如果大规模推广从效果上来说可能并不理想,保守考虑,我们先进行了一系列的联谊活动,通过各个商铺之间的联谊活动,来增进我们欧意橱柜在商场心目中的地位,我们认为欧意橱柜要融入重庆市场是需要一定的过程的,在这个过程中单靠我们自己投入,我们精力和物力是有限的。这个时候,我们就要学会借势,借助其他品牌包括商场的一些资源来做品牌的推广,从目前来讲效果是很不错的,达到了我们预期想要的效果。因为商场的信息资源是共享的,重庆各大商场对于我们欧意橱柜这个品牌认知也有所提升,也就是说我们在这个商场做得好的话其他商场的管理人员也会知道,这样下一步我们欧意橱柜想在重庆市场拓展,再开店,想要寻找一些支持,在商场中找到好位置是相当容易的,其他商场也会更加容易接受我们。
    3、在市场推广的过程中,您是如何具体操作的?
    季平:随着我们不断的进行推广,在商场内欧意橱柜知名度提升是相当快的,我们参加了一些重庆地区第三方的团购活动,比如家博会这些活动,积攒了品牌的知名度和人气,同时也在磨练我们团队,就这三个月来说我们的团队我觉得达到了初步的效果,我们重庆地区欧意橱柜也是初具一定的战斗力。
    在2015年10月20-21日的时候我们参加了重庆的一场团购活动——家博会,在重庆会展中心举办,重庆会展中心是重庆团购活动举办最高档的地方,由于我们是新晋品牌,本身没有资格参加这一活动的,我们就采取了借势的手段,以联盟的形式参加,在家博会上取得相当不错的成绩,当时我们分的位置不是很大,只有40多平方米的展位,但是我们通过40平方米的展位和各位同事的努力,也取得不错的成绩。在本次家博会成交有20多单,效果达到了我们预期的一个要求,甚至说超过我们预期。紧接着我们又在商场办了一次落地活动,在商场的二楼大厅举办的,这次活动对我们来说是一个尝试,我们也基本上达到了预期要求,由于我们做了家博会,前期的蓄客活动已经使用的差不多,单纯利用商场的优势,当天在没有任何准备的情况下我们销售额达到了20万,我觉得这个成绩来讲我们还是很满意的。而在元月1日-3日我们又联合举办了一次落地活动,这个活动我们的时间准备得比较充分,联盟活动前启动卖卡,小区推广,推广销售,和一系列的渠道销售,这场落地活动的顺利举办,便于我们做好2015年的收尾活动和2016年的启动工作,,这场活动联盟总共销售是500万,一共有9家品牌,有这样的成绩,无论是给商场也好,还是我们自己也好都是比较满意的答卷。
    4、您是如何看待厨卫市场的,又采取了何种方式去提升产品销量?
    季平:现在整个厨卫市场是处于一个比较低迷的状态,从2012年开始,我们每一年都会说明年可能会更好,但事实却是一年比一年差,我以前也是做厨房电器,也是做传统的经销商渠道批发这块的,后来我渐渐发现,经销商渠道批发并不是唯一的出路,这条道路随着多品牌加入瓜分市场和低端化产品频现变得不畅通,在这其中我们发觉,需要提升产品的品牌知名度和影响力,在大商场做零售或将成为我们一个新的增长点。
    2015年的时候我跟彭总建议,通过商场来做,提升品牌的拉力和知名度,只要我们商场主城区这块主战场做好了,我们家居的品牌经销商对品牌等各方面都会提升信心,通过我们在主城这块做零售,吸取的经验和获得的方法,会对我们下一级经销商形成一个更好的指导工作,便于他们以后的市场操作。我相信这两件事是相辅相成的,以前欧意在重庆地区厨卫品牌中虽然摊子铺的大,但是没有进入商场,品牌一直没有得到提升,通过这几个月的努力之后,慢慢进入商场这个圈子,算跨进了门槛,现在的品牌竞争就是个大鱼吃小鱼的时代,你会发现,做的好的越做越好,做的差的越做越差,为什么会出现这种情况,因为做的差的品牌会墨守成规,走传统的老路,已经习惯于简单的工作,而很多好的,有理念想做长远的品牌,会采取更多的措施来做,这些方式方法需要靠更多的人力物力,通过这些人力物力,把一些不能承受的品牌直接筛选出去。而我们欧意橱柜,在2015年进入重庆厨卫市场的时候处境是相当尴尬的,靠我们自身投入,压力很大,这时候我们另辟蹊径,走联盟路线,通过借势的方式进入重庆家电中高端市场,现在而言,无论是成绩还是其他各方面,都达到预期效果,和我们当初设想还是相符合的,联盟这条路现在来说的话基本上是没有走错的,但是我个人认为前期探索成功后下一步考虑的就是如何得到更好的提升。
    5、未来重庆市场有何打算?
    季平:2016年我们会参加3月份更高端的展会,我们也会和酒店、装修公司合作,将异业联盟扩大化,和酒店团购和装修公司联谊,我希望我们能在这条路上越走越远,越走越好,通过这种方式,我们可能会获得新的方式方法,也希望能够回馈所有欧意经销商,让大家共同参考,共同努力,共同进步。
    在我做厨房电器的时候就觉得欧意品牌本身是很不错的,彭总在重庆做欧意做了10年,一直处于厚积薄发的状态,我希望我们通过新的改变,能够把欧意重新越做越好。我们有这个信心,能力和自信,尺有所短寸有所长,我也希望大家共同学习共同努力,我觉得这是一个相互合作学习的一个过程,这种借势的方式大家可能想到,但是真正去做的并且坚持做的很少,我觉得任何一个方式方法只要坚持去做,总会做出自己想要的成绩。

关键词: 欧意厨电橱柜市场
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