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经销商如何选择真正的品牌厨卫?

   
来自:村田厨卫 廖香强 发布日期:2016-2-24 10:23:59
是否真正知道如何去了解和选择真正值得长期投资并认真经营的品牌厨卫呢?根据自己多年的从业经验和对厨卫行业、厨卫市场的认识和理解,在此,笔者提供几点建议供参考(概括起来就是“五看”)。

    经销商如何选择真正的品牌厨卫?
    又是一年春来到,你准备好了吗?你选择对了吗?你是否又后悔了?你是否又在重复去年的故事?
    厨卫行业展会接二连三,厨卫品牌鱼目混珠,厨卫产品琳琅满目,招商手段争奇斗艳,各种表演应接不暇,竞争招术五花八门,面对如此现象和乱象,那些急于寻找合适厨卫品牌的客户是否倍感彷徨?是否看得稀里糊涂?是否真正知道如何去了解和选择真正值得长期投资并认真经营的品牌厨卫呢?根据自己多年的从业经验和对厨卫行业、厨卫市场的认识和理解,在此,笔者提供几点建议供参考(概括起来就是“五看”):
    一、看产品力:
    看这个品牌是否具备产品硬实力,即是否有自己的产品设计开发、生产制造、品质管控能力,是否拥有自己的核心专利产品,有没有自己的专业的制造工厂,有没有自己的专业研发团队,有没有自己专业的试验检测设备和质量管控体系与人员,这些都是看得见摸得着,是实实在在的,这一点是选择一个值得投资的厨卫品牌的前提和基础。

    二、看团队力:
    看这个企业是否具有专业、稳定、有素质,能做事,愿做事的经营管理团队,尤其是营销管理团队,这一点同样十分关键。因为,有了产品能力,才是第一步。在后期的品牌运营、市场策划、培训指导、终端推广、服务支持、业务配合等方面的持续跟进更是至关重要。相信大家亲自与团队的交流沟通,通过他们的言谈举止、待人接物、业务衔接等方方面面,一定心中有分寸,基本可以相对准确的进行评判。

经销商如何选择真正的品牌厨卫?

    三、看发货周期:
    真正的品牌厨卫运营,厂家必然有充足的货源保证。绝对不是“空手套白狼”,待所有客户打款下单以后才去组织货源,因为那样不但周期长不可控,而且产品质量和订单货源的完整交货也不能保证,可以说后患无穷。当然,很多所谓的“品牌”本来就这么玩的,做地道的“倒爷”生意,赚点中间差价,相信大家都懂的!

经销商如何选择真正的品牌厨卫?

    四、看营销政策:
    真正负责的品牌和企业,营销政策一定是靠谱的,接地气的!产品定价适中(不故意抬高或通过低质低价方式故意用超低特价做诱饵)、市场支持合情合理、打款政策不偏激,不哗众取宠。相信大家一定明白:羊毛出在羊身上。那些不靠谱的如打款50万奖励宝马车的噱头,自己去理解吧,天上不会掉馅饼!厂家也不是傻瓜,如果敢于这么做,背后一定有目的,想想自然可明白。

经销商如何选择真正的品牌厨卫?

    五、看投入方法:
    在当今的市场环境中,没有投入,就没有产出,可以说已经成为公理。但是投入有方法,投入方式有区别,是想短期捞金还是和客户一起共同投入,慢慢培育品牌,最后达到长期赚钱的目的,相信大家也很容易看明白,只是一定要心中有数!
    抛砖引玉,希望能以此让那些意欲寻找理想厨卫品牌的客户能有一双慧眼,能把厨卫行业真正的品牌看得清清楚楚,明明白白。

关键词: 经销商厨卫品牌
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