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老板电器:去伪存真的时代,暖与寒只是比较级

   
来自:潮流家电网 发布日期:2016-1-13 13:22:27
2015年,厨电行业部分中小企业受宏观经济和房地产影响增速放缓的影响开始退出这个行业,在这种大环境下,老板电器认为,这不仅是厨电行业的洗牌之路,也是中国经济转型的必经之路。
    2015年,厨电行业部分中小企业受宏观经济和房地产影响增速放缓的影响开始退出这个行业,在这种大环境下,老板电器认为,这不仅是厨电行业的洗牌之路,也是中国经济转型的必经之路。
    身处这一行业,我们都明白从本质上做比较,国内的厨房品牌技术无法和国外先进的技术抗衡,但幸运的是,相比于其他国家,中国的的厨电行业在政策的照耀保护下连续繁荣了十年,这十年中除去老板、方太这类专做厨房电器的老牌,孕育出了数不清的各色厨卫品牌:有的是其他家电品牌跨界参与,有的则属于看到这一行业的发展势头,发现这个行业存在的巨大商机。
    过去十年厨电行业赚钱有多简单?有钱就够了。然而历史总是一种螺旋式地上升,粗放式的经济让诸多厨电品牌迅速崛起,随之迎来的即是市场饱和,去伪存真。当下就是这样,品牌集中度提高,产品、品牌、渠道的选择、战略目标的制定必须正确,盲目繁荣的时机已经成为过去,或留下或离开,如何生存如何发展,已然成为每个厨电品牌的当务之急。作为厨电行业最有资历的品牌之一,老板电器认为,现在所遇到的寒冬并不是厨电市场的寒冬,而是整个经济转型的一个过程,转型过后必然会打开一个新的格局。
    从数据上看,今年厨电市场的态势仍是微增趋稳的,这并不难理解。在2015年中国前三季度GDP首次“破7”(国家统计局发布前三季度国民经济运行数据显示,前三季度国内生产总值同比增长6.9%。)后李克强总理表示,我们从来没有讲过要死守某一个点,而是让经济运行保持在合理区间。如此说来,厨电市场也一样,所谓的寒冬仅是相对于繁荣期而言,或者说这更像是一个去伪存真的阶段。
    2015年老板电器保持了全渠道增长,特别是电商渠道达到了90%的增长,工程渠道增长在30%-40%之间,其他厨电零售渠道在20%左右。由此可见,市场的暖与寒是比较级,品牌亦如是。
    2015年被称为家电智能化元年,诸多品牌企业参与阿里京东等智能家电平台,也有一些品牌自己跨界进入这一领域,等待机会就是放弃机会,在这一方面,老板电器参与着阿里京东智能家电平台的同时也主动出击,推出ROKI系统。在2015年3月老板电器就隆重介绍了ROKI系统,从官方给出的宣传内容看,ROKI系统是一种烹饪导航系统。从内涵来看,这体现了大数据时代的精髓。“大数据”在物理学、生物学、环境生态学等领域以及军事、金融、通讯等行业存在已有时日,却因为近年来互联网和信息行业的发展而引起人们关注。数据,已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域,成为重要的生产因素。人们对于海量数据的挖掘和运用,预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。老板电器的ROKI系统所做的就是数据的整合处理,得出消费者,甚至是其他厨电品牌需要的有效数据,更便利的为厨房电器的售前、售中、售后以及烹饪过程服务。
    产品研发投入强度与经济增长存在显著的正相关关系。适度强化的研发投入有助于迅速提升技术水平,通过技术创新促进经济增长,老板电器也始终把这一思想贯彻在公司运营的理念中。1.56亿元的产品研发,在厨电品牌中实属罕见。老板电器一直清晰的意识到,粗放式经济迟早会退却,产品是品牌的基础和保证,一个拥有核心竞争力产品的品牌才有可能在纷繁复杂的市场中立于必败之地。产品方面,油烟机、灶具、消毒柜、烤箱、净水机等智能机也会在2016年相继推出。
    现如今,电商成为厨电行业不可或缺的渠道,2015年老板电器在电商渠道的增长更是达到了90%。但是老板人并不认为电商渠道的发展足够美好,一位老板电器的高层表示,阿里京东这些电商的困惑不在于增长,而在于对产品价格的管控,电商渠道不以损害品牌利益为前提获得的增长才是真的增长。
    除了价格战,各电商平台同时想到的还有电商下乡,从大数据看电商下乡获得了巨大的成功,然而对厨电行业来看,成效并不明显。主要原因在于厨房电器属于半成品,没有强大的服务系统纯粹依靠渠道下乡就只是单腿走路。
    2015年11月28日,老板电器线下活动销售额达8亿人民币,参与人数超20万,除此之外,2015年全年老板电器也完成了200万台的油烟机销售。每一种销售方式都是一种尝试,故步必然自封。
    当问及2016年的规划,老板电器高层认为首当其冲的是渠道下沉。2015年老板电器就提出“千人合伙人计划”,划分省级公司和城市公司,大量扁平化渠道。在渠道中成立实体店终端体验运营组,注重烹饪体验店的开发建设,将厨源打造成适宜私厨、聚会等多种烹饪环境的体验;其二,实现专卖店信息化、互联网化。2016年老板电器将改造200-300家专卖店,开发专门的线上平台,代理商也做电商逐步实现O2O,预计通过3-4年的改造,完成终端管控;其三,实现转型。不再依靠价格,而是通过对产品的转型提升获得利润和销量;最后,工程渠道方面,打开局面。2015年在工程渠道老板电器表现也较为客观,与大的房地产商万科等均有合作,加上已有的房地产工作伙伴,2016年老板电器力求表现更好。
    老板电器高层表示,2015年仍有遗憾:在这一年并未找到一个更好的商业模式,企业仍需在风云变幻的市场中寻求突破。在这个过程中,老板电器也相信,越来越明智的消费者会看他们,知道他们,相信他们。通过这一两年老板电器会逐步完善数据,推动企业转型。
关键词: 老板电器市场厨电
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