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名气:三四市场弯道超车

访名气电器总经理朱忠民   
来自:潮流家电网 发布日期:2015-12-18 9:34:21
名气品牌运作几年来,名气电器总经理朱忠民念叨的永远只有两件事,第一、每年推出有竞争力的产品;第二,增加网点覆盖率。正是如此勤勤恳恳,坚持始终如一,名气在过去几年每年都保持了高速增长。

    名气品牌运作几年来,名气电器总经理朱忠民念叨的永远只有两件事,第一、每年推出有竞争力的产品;第二,增加网点覆盖率。正是如此勤勤恳恳,坚持始终如一,名气在过去几年每年都保持了高速增长。即便是2015年,在整个行业增速放缓,洗牌加速的情况下,名气依然取得了50%以上的增速。朱忠民说,我们体量小,增速快很正常。正是如此低调、勤勉,名气将很多中小企业甩在了身后。

名气:三四市场弯道超车

名气电器总经理朱忠民

    2015年,名气结合消费者的痛点推出了爆炒油烟机,同时继续在县城、乡镇市场开发网点,与以往不同的是,名气不仅关注网点的覆盖率,而且更关注如何将产品卖给消费者。为此,名气从2015年5月份开始,接连举办了多场大型促销活动,11月21日最大的促销活动工厂厂购会在河南拉开了序幕。朱忠民接受《厨卫电器》采访时毫不掩饰地表示,2016年我们将继续在全国举行大规模地厂购会,我们的目标是在2016年完成弯道超车进入厨卫行业第二集团军。

名气:三四市场弯道超车

名气:三四市场弯道超车

    一、整个厨卫行业受宏观经济和房地产市场影响增速放缓,部分中小品牌开始退出这个行业,行业洗牌加速,您如何看待这个现象?您觉得2015年整个市场销售额是增长的还是下降的?
    朱忠民:我个人觉得这是行业发展的规律,就像自然规律春种、夏长、秋收、冬藏一样,有企业被这个行业淘汰,也会有新的企业进入这个行业。但是我更为关注的是在这样的大环境下,怎样的企业能够生存,我认为只有那些有品牌力、产品力或者适应时代的发展,抓住行业机会,贴近消费者的企业才能最终生存下来。而宏观环境和房地产市场的低迷只是加速了行业洗牌进程,但是在这么恶劣的环境中仍然能够生存下来并且保持稳定发展的企业一定有其核心竞争力,所以对于企业来说,应该找到一条适合自己发展的路径。
    2015年整体市场我认为持平,大品牌有所增长,但是中小品牌表现很差,总体持平。
    二、过去的一年,贵品牌市场表现如何?销售额是否增长了?假如增长了,增长主要表现在哪些方面?
    朱忠民:总体来看,2015年名气的市场表现非常好,增长仍然保持50%以上,尤其是上半年,销售表现非常出色,下半年速度略有放缓,但还是完成了50%的增长目标!
    增长主要来源于以下几个方面:第一、让产品结构更加合理化,我们主推的产品一方面能够让渠道商获得利润,另一方面满足消费者的真正需求;第二、在渠道方面我们迈出了重要的两步,第一步推动乡镇市场渠道布局,第二步尝试了各种销售方式,比如工厂购、团购、大型促销、异业联盟等等。

名气:三四市场弯道超车

    三、产品已经成为企业的核心竞争力,2015年贵企业主要推出了哪些核心产品?贵企业是如何保持产品竞争力?
    朱忠民:今年我们主推的核心产品就是爆炒油烟机,这款产品是我们根据消费者的使用习惯和需求研发、制造、推出的。所谓爆炒油烟机,就是哪怕是爆炒的大油烟,也能凭借18m³/min的大吸力轻松解决,厨房气味瞬时降低80%,常态气味降低98%,就算大火爆炒也不呛鼻。围绕爆炒油烟机我们做了一些产品布局,推出了几款中端和爆款产品。
    保持产品竞争力方面:第一、每年我们都会保持新产品上市的合理节奏;第二、新出的产品在外观工艺、功能技术、产品价格方面都将保持一定的优势;第三、我们所有的营销活动,销售方式都是为了让新产品更具竞争力。
    四、2015年阿里、京东、苏宁相继布局电商下乡,您觉得厨卫企业是否可以随着平台商一起下乡?参与这一行动会给企业带来哪些优势?又会遇到哪些困难?
    朱忠民:今年几大电商平台确实通过京东帮、农村淘宝、苏宁易购服务站将触角伸至农村市场,但是他们采用的合作方式基本上都是加盟模式,即他们是利益联合体,短时间内来看,这个利益联合体能否成功还有待观察。再者,冰箱、电视、洗衣机等都是标件产品,无需安装,所以可以通过村级服务站配送,但是厨电产品是非标件,同时还需要售后、安装,这些村级服务站基本无法解决。厨电产品可以跟着电商平台下乡,但是后继需要解决的问题太多,短时间内很难成功,所以我认为电商下乡还有很长的路需要走。
    五、您如何看待今年线下家电连锁卖场、建材市场、专卖店等渠道的发展?您觉得线下实体零售渠道遇到的最大困难是什么?贵企业线下渠道表现如何?有哪些亮点?
    朱忠民:对于名气来说,主要的渠道模式就是县级、乡镇专卖店,但是对于我们来说,专卖店的发展潜力依然很大,因为我们的基数低,单店产出少的不足十万,多的也不过百万,仍然有很大的提升空间。
    对于公司总部来说,专卖店最大的问题就是管理难,中国地员辽阔,县城众多,专卖店分布广,给管理和维护带来了极大的难度,所以在店面的标准化、销售额的提升方面就明显不及城市KA连锁卖场。但是反过来,现在深耕乡镇专卖店的厨电品牌并不多,对于我们来说,乡镇、县城有消费潜力,而消费者对于专卖店的模式也早已经接受,所以其未来的发展潜力很大,但是我们也知道中国每个乡镇市场都不一样,无法完全进行模式复制,所以就要求我们投入更多的人力、物力、财力去开发、提升这些渠道。对我们来说,有机会,但是做好的难度也很大。

名气:三四市场弯道超车

    六、进入2015年下半年,整个厨卫行业大型促销活动越来越多,您如何看待这一现象?贵企业是否也举办过类似的大型促销会?效果如何?
    朱忠民:我认为这种现象是好事,这样的促销形式很好。以我们11月21日在河南举行的千人厂购会为例,当天有2000多名消费者参与了这一促销活动,成交额接近800万。这样的促销活动,第一、公司总部从上到下,区域从经销商到分销商极大地提升了士气;第二、提高了代理商团队的整体水平,通过前期的准备,现场的指挥和后期的安装服务,提高了代理商促销活动的运作水平,2016年我们将会开展更多的促销活动进一步提升代理商的整体水平。但是对于厨卫企业来说,这种模式最大的弊端就是客单价太低,最早这种模式出现在建材市场,对于个人消费者来说,在建材市场购齐地板、瓷砖、木门等产品客单价可以轻松上万,但是对于厨卫企业来说,难度太大,运作成本太高,毛利润太低。
    七、对于2016年的发展,贵企业在主要有哪些规划?
    朱忠民:2016年我们的规划就两点:一、在县城、乡镇开发更多的网点,提升网点的覆盖率;二、搞更多的促销活动,2016年我们将会围绕一些主题,大规模资源投入,在全国开展大规模的促销活动,全力迈入第二集团军。

关键词: 名气电器厨房电器
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