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聚焦商超发展 打造一线品牌

——访格美淇贵州安顺顺祥电器经营部张林涛   
来自:潮流家电网 发布日期:2015-12-4 14:07:04
格美淇“以人为本,合作共赢”的发展理念对我的创业有很大的启发。我始终坚信,将人员放置在第一位,才是企业强有力的保障。
   (1)请您简单介绍一下贵公司(名称、规模、目前代理产品品类、渠道、企业在当地发展优势)?并且请您谈一谈是如何与格美淇结缘的?

    张林涛:贵州安顺欣顺祥电器有限公司目前代理品牌美的环境和生活电器、水家电,贵州富炬电炉、贵富记电炉、格美淇热水器。年销售规模近5000万,公司代理产品全面覆盖苏宁、国美、安顺广电、大润发、华联超市等市区大卖场和安顺区域县城和乡镇,公司在安顺家电业内排名前三。我与格美淇结缘于看到热水器行业发展前景后,便到广东考察期间广东得到知名企业老板向我介绍格美淇品牌,所以我下定决定到公司参观考察,在亲眼见证格美淇巨大规模花园式的工厂,规范、干净、整齐的流水线,科技感十足的生产车间以及强大的研发实力时,我十分坚定的选择了格美淇,于2013年4月与格美淇牵手合作!

    (2)在您接触格美淇热水器以来,您觉得加入了格美淇热水器的团队后,对您的从业经历包括您人生的历程有怎样的影响呢?
    张林涛:格美淇“以人为本,合作共赢”的发展理念对我的创业有很大的启发。我始终坚信,将人员放置在第一位,才是企业强有力的保障。
    就我而言,我对我的员工同样也十分重视,在我看来,我公司的壮大与每一位人员息息相关,我们的产品都是由每一位员工用心销售出去的,我们的优质服务是每一位员工悉心付出的。重视自己的员工,才使得工作效率更高、凝聚力更强,才能为我公司继续创造效益,真正让我司做大做强。
    (3)据悉,贵司进驻苏宁、大润发、安顺广电等商场,那么请问您对入驻核心商场有什么看法?而格美淇在此过程中给予过贵司怎样的帮助?

    张林涛:进驻全国KA连锁、商超百货和地标卖场是格美淇品牌提升的形象展示的窗口,也是市场核心竞争力有力保证,能有效稳定提高市场销售量,同时增加了县城乡镇网点经营格美淇的信心。格美淇公司在共同运营核心商场上给予了形象展柜、导购人员、促销礼品等市场支持。

    (4)“智能化”依旧是企业的一个重点开拓领域,在您看来,目前国内市场对于智能热水器产品的接受程度如何?格美淇产品在智能化方面的提升点在哪里?
    张林涛:智能热水器更能吸引80、90后的群体,智能化的特点就是使人更舒适、使生活更便捷。格美淇也紧随智能化的潮流,推出的互联网时代的音乐热水器,就能让人在百忙之中随时操控热水器,在烦闷中边沐浴边享受音乐,通过沐浴得到足够的放松舒缓;速热机能够极速加热、让用户瞬间享受到舒适沐浴;燃热机更像是贴心的智能管家,集多种智能化功能于一体,满足不同消费需求。这些智能化发元素都是格美淇热水器未来很大的爆发点和提升点,使千千万万消费者可以受益于格美淇热水器智能化的功能。
    (5)代理格美淇以来,在营销和市场推广方面,格美淇电器给予了贵公司哪些支持?
    张林涛:首先是对我们的业务员进行定期专业培训,一个季度或者半年的让我们召集客户的服务人员进行培训,一层层的培训下去,让我们能更好的了解代理的格美淇产品,包括它的功能卖点,产品质量保障,以及实实在在的了解到公司的实力。另外,在产品展架方面,我也深刻感受到公司给予的巨大支持,一个公司能在这些物料上安排得如此细致,给予我们强大的信心,我们在前面推广格美淇的产品,厂家在后面以实力支持着我们的每一次活动,十分感谢公司对我们销售的支持。
    (6)近年来,消费者越来越趋向理性,您认为格美淇应该在哪些方面强化实力,迎合越来越高的消费需求呢?
    张林涛:首先还是质量,确保质量是赢得消费者信任和青睐的基础。同时在外观和实用性上也是目前消费者会关注的重点。格美淇营销总经理高灵军说过:格美淇这几年快速发展的根基就是过硬的产品品质。格美淇一直在延续自身的品质,不断创新、进步。“内胆十年包换”已成行业标杆;“安全、舒适、节能”的智能产品的充分开发,高性价比产品的推出;售后服务体系的强化等,这些都是我所感受到的格美淇的用心,把好的产品提供给消费者是企业的“责任”。希望格美淇继续坚持做好的产品、对消费者有价值的产品。
    (7)以您多年从商的经验来看,您公司未来发展规划如何?而格美淇未来几年的发展前景又会是怎样的?
    张林涛:品质只能代表你的产品好,而品牌则是各个方面的高度统一。所以这几年格美淇明显在“以产品为导向”向“以品牌为导向”转移。中央及地方电视等媒体广告的大力投入、蒋雯丽女士的倾情代言、营销团队的培训建设、代理商的帮扶式政策、KA卖场的进入、销售人才的极致激励、产品的升级、客户升级、渠道升级、政策的牵引、各大国际会展的亮相、尖端产品的发布等,不断为热水器行业增添新的活力,从而进一步拉动市场提升品牌。所以格美淇应该坚持品质为先,加速品牌导入。内外兼修,持之以恒做好品牌,这样才能在竞争激烈的大环境中稳步前行。
关键词: 格美淇热水器
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